武汉 | 福州 | 广州 | 携手潮宠展布局宠物展经济蓝海市场！
在这波澜壮阔的宠物经济浪潮中，每一只宠物背后，都藏着一个温暖的故事，以及一片待开采的商业宝藏。 宠物行业市场，这块快速增长的蛋糕，看似诱人无比，却也让众多企业感受到了前所未有的挑战：产品迭代加速、消费者选择繁多、渠道竞争愈发激烈……在这片看似平静却又暗流涌动的蓝海里，如何精准导航，找到那条通往成功的航道？ 01 引领企业破局 抢占市场商机 宠物经济蓬勃发展，宠物行业市场如同一片波涛汹涌的蓝海，充满了机遇与挑战。面对日益激烈的市场竞争、产品同质化、渠道拓展难等重重困境，如何让您的品牌脱颖而出，成为行业的领航者？ 潮宠系列展会，正是那把帮助企业打开市场新天地的金钥匙，引领宠物行业企业破局前行，抢占市场先机！ 宠物展 | 宠物行业展会 | 宠物用品展 | 宠物食品展 | 宠博会 |2024 年度系列宠物展 | 2024 武汉宠物展 |2024 潮流宠物展 |2024 国际宠物展 |2024 福州宠物展 深入华中，深耕华中宠业 武汉，作为华中枢纽，以其强大的辐射能力，成为了宠物行业品牌深耕国内市场、探索区域特色经济的绝佳舞台。展会聚焦于品牌与高质量买家的深度对接，特别是那些渴望拓展中部市场的品牌，武汉国际潮宠展无疑是最佳跳板。 1、地理位置优越，市场腹地广阔 九省通衢的地理优势使其成为辐射中部六省的宠物经济战略要地。这意味着武汉国际潮宠展不仅能够吸引周边省市的大量专业买家和宠物行业企业，还能有效地将品牌影响力扩散至整个中部地区，助力企业快速渗透市场。 2、经济活力强劲，消费能力强 武汉作为湖北省省会，经济发展迅速，居民消费能力强，对宠物行业的需求日益增长。展会期间，不仅能够吸引行业专业人士，还能汇聚大量追求高品质宠物生活的消费者，为企业提供直接接触目标客群的宝贵机会。 3、文化交融，宠物友好的城市名片 武汉，一座历史悠久而又充满现代活力的城市，其独特的文化魅力和日益增长的宠物文化认同感，为宠物用品企业提供了展示品牌故事、深化情感连接的绝佳舞台，让品牌影响力在文化共鸣中深入人心。 立足东南，线下与跨境双丰收 福州，东南地区中心城市，超强的区域辐射能力，结合福建作为跨境电商的先锋城市，为宠物行业企业铺设了一条通往世界的黄金通道。在这里，每一个品牌都有机会成为国际舞台上闪耀的星。 1、东南核心，市场辐射广阔 福州作为东南地区的经济、文化中心，拥有强大的区域辐射能力和深厚的市场潜力。展会依托于此，不仅能够吸引本地及周边省份的大量专业买家与消费者，而且通过精心策划的市场推广策略，有效触达整个东南区域，乃至全国的宠物行业参与者。参展企业得以在这个平台上，实现品牌与产品的高效曝光，快速渗透进庞大的线下市场，提升品牌区域影响力。 2、跨境电商桥梁，国际商机无限 福州作为国家跨境电商综合试验区，拥有成熟的跨境电商生态环境和政策支持。潮宠展充分利用这一优势，搭建起连接国内企业与国际买家的桥梁，通过设立跨境电商专区、举办跨境贸易论坛、引入海外买家团等方式，为参展企业打开了通向全球市场的窗口。企业不仅能够获得第一手的国际市场动态，还能直接与国际买家进行商务洽谈，捕捉到宝贵的跨境商业机会，加速品牌国际化进程。 3、深厚的文化底蕴与宠物友好氛围 福州作为历史文化名城，拥有浓厚的人文气息，同时，随着生活水平的提高，当地居民对宠物的关爱程度不断提升，形成了良好的宠物文化氛围。这不仅增加了对宠物行业的消费需求，也为宠物行业的创新设计和文化内涵的融入提供了肥沃土壤。 多元属性，赋予企业更多商机 广州，一个汇聚全球智慧与潮流的城市，展会现场将创新与多元化演绎得淋漓尽致。我们不仅展示宠物行业的最新风尚，更致力于搭建一个品牌、渠道、消费者三维互动的生态平台。在这里，您将与行业领军人物共谋发展，与新兴渠道共舞，实现品牌影响力的飞跃式增长。 1、国际交汇，全球商机触手可及 置身于“南大门”广州，国际潮宠展坐拥无可比拟的地理优势，吸引全球宠物行业目光。这里不仅是国际贸易的桥头堡，更是连接东西方宠物文化的纽带，为参展商搭建起与国际买家无缝对接的高效平台，让您的品牌轻松跨越国界，触及全球市场的心跳。 2、市场引擎，华南宠物经济的强劲脉动 作为华南经济的火车头，广州及周边地区宠物消费市场活力四射，居民消费能力强，对宠物行业的需求多样化、高端化。展会直接对话庞大的潜在客户群，助力企业迅速把握市场脉络，实现销售业绩的飞跃。 3、创新高地，设计与科技的前沿阵地… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 1 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 10.59)
宠物店真的是暴利行业吗为什么？宠物行业的发展现状及前景分析
…具体开在什么地方，选择什么店型，还是得看社区周边环境如何。有的社区宠物店供应不饱和，洗护美容又是刚需，开一家店基本没问题。有的社区甚至有三四家宠物店，用户的选择会非常多，这时就要慎重考虑，但也不是说没有机会，别人靠洗护赚钱，说不定你靠寄养、活体、玩乐也能做起来。 宠物店比拼的是手艺和服务，即使在竞争激烈的店，如果你是那种两三句话就能跟客户聊得很熟的人，客情关系处理得很好；手艺和服务都很不错；当然最好懂一些宠物的专业知识，因为宠物零售在一定程度上需要教育用户，告诉宠物主如何喂养会更好。那么你也有机会在竞争中胜出。 所以要开宠物店，针对不同的社区和消费力等因素，还得具体分析。 如果你在商场有点位资源，开个商场宠物用品店也是不错的选择。另外，蛋解创业编辑部还是要特别友情提示，宠物店也有一定的风险，出现宠物受伤、死亡、生病，比如剪毛，宠物会乱动，可能会剪到身体；比如寄养，不同宠物带着不同的病菌，可能会传染，宠物在陌生环境（吉娃娃、博美等），也可能会心情不好、抑郁，导致免疫力下降，生病。一旦出现状况会非常影响口碑，如果处理得不好，甚至会倒闭。 传统宠物社区店在中国已经严重过剩且红海一片，一家经营不错的宠物社区店最多覆盖3公里左右几百个宠物主，月收入5-6万是正常偏好的状态；而在消费能力强的社区，好的情况能做到10万，但无论如何都很难突破20万大关；以零售为主的商场店收入情况则较好。 如果你真的想做宠物店，又完全不懂想通过加盟来降低准入门槛，则需要非常谨慎，因为宠物行业的特点，品牌总部只是降低了你前期的学习成本，后期很难提供标准化的服务和更低价的产品供应链；另外，特别提醒，做宠物店的生意，特别是宠物美容洗护，是非常辛苦的工作，也并没有我们想象中的美好。 无竞争壁垒的混战时代据《2018中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物(犬猫)市场消费规模已达到1708亿元人民币，同比增长27%，比2012年扩张了近5倍。预计到2020年时市场规模将达到1885亿元。2018年，猫狗消费者人均单只消费金额5016元，较2017年增长15%。随着宠物行业的快速增长，作为贯穿宠物整个生命周期，具备高复购性的宠物食品最先受益，市场也迎来爆发期。宠物食品分主粮和零食，主粮是指宠物赖以生存的“饭”，其中以狗粮猫粮为主；零食则有咬胶、除臭饼干等。 目前，在宠物食品行业领域，品牌以外资品牌为主，皇家和玛氏居于行业领导地位。法国皇家宠物食品公司成立于1967年，主要生产狗粮、猫粮，在全球拥有法国、美国、巴西、中国等12家工厂；玛氏（Mars Petcare）作为全球宠物食品领导者，2001年其以15亿欧元收购了法国皇家宠物食品公司， 玛氏成为中国宠物主粮市场市场占有率最大的品牌。 由于高端定位，发展时间长相对成熟、给代理商的返点只有10%，所以造成很多国产品牌起来了。 一、线下零售格局传统而固化 和人类的食品用品一样，目前宠物食品用品也是线上和线下两种销售模式。而在线下零售终端，则以宠物医院、宠物店为主，蛋解创业编辑部选择通过宠物店来测评宠物食品用品的线下情况。我们实地探访一家社区店和一家商场店：分别是位于北京朝阳区望京西园314号的阿罗哈宠物，和位于苏州吴中区苏绣路苏州中心商场北区B1层的狗道EX。 阿罗哈宠物店里主要卖零食、主粮、宠物用品，品牌大概有三十左右。主粮有皇家、比瑞吉、宠优、雷米高赛极号、畅享、佩玛思特；零食有骨骨怪、亿百年等品牌；用品有格伦仕宝、8in1、爱诗碧、魔金、爱萌氏宠等品牌；保健品主要是赛德氏。店内卖的宠物主粮品牌共有6种，4种国产，2种进口，零食都是国产品牌，用品品牌共有5种，3种进口，2种国产。保健品主要是进口品牌。 狗道苏州中心店卖的宠物食品、用品一共有150多个品牌，主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌；零食有多格漫、smartbone、INABA等品牌；用品有IRIS、狮王、星记等品牌。店里全品类售卖，包括哺乳动物、爬行动物、水族等食品与用品，店里在售2000+sku，后台系统中有6000+sku。食品与用品的比例约为6:4，零售占整体营收的70%-75%。 从狗道创始人处了解的情况是主要售卖的7种宠物主粮有5种是进口，2种是国产，零食和用品以进口为主。 根据走访来看，社区店和商场店主粮都有售卖皇家和比瑞吉，这家社区店主粮以国产品牌为主，这家商场店以进口品牌为主。据行业人士介绍，国产粮的毛利在35%-40%左右，进口粮的毛利在25%-35%左右。社区店的零食品牌以国产为主，商场店以进口为主，这是因为两者的客群定位不同，社区店大多针对的是低端养宠人群，商场店针对的是中高端的年轻用户，所以进口品牌更受青睐。社区店和商场店在用品方面都是以进口为主，因为用品是低频消费，所以选择高毛利的进口品牌会比较好。 通过资料和走访显示，中国宠物食品市场品牌集中度较高，CR5为62.7%。而外资品牌则占据国内宠物食品市场主要份额，以皇家、玛氏、雀巢、耐威克、多格漫、美国中西为代表的宠物食品国内占比高达54.4%，其中，皇家在宠物食品市场处于绝对龙头地位；而宠物食品排名前十的品牌中，本土品牌仅有3个，市场份额较低。 从宠物主粮竞争格局来看，主粮市场CR5为50%，其中，皇家占据显著的主导地位，市场占比为21.3%，遥遥领先于其他主粮品牌；此外，疯狂的小狗、耐威克和比瑞吉的市场份额也在5%以上。 值得一提的是，电商品牌疯狂的小狗作为国内本土品牌，自2014年创立以来，凭借低价和便利消费场景获得了快速发展。接下来，我们详细的来分析一下线上的市场情况。 二、线上国产品牌破局 线上宠物食品、用品的竞争格局，我们拿淘宝为例来分析。 比如狗主粮排名前五的品牌分别是皇家、疯狂的小狗、耐威克、比瑞吉、伯纳天纯。虽然皇家依然是主粮市场第一品牌，但竞争激烈。 狗零食排名前五的品牌分别是麦富迪、HELLOJOY、路斯、宝路、顽皮，国产品牌占主导。 排名中只有爱丽思是进口品牌，其他均为国产品牌 综合线上线下来看，在宠物主粮市场，进口品牌仍占主导，但国产品牌追赶势头强劲；零食和用品市场，国产品牌则具有领先优势。 三、宠物食品、用品行业为什么呈现近身肉搏的惨状？ 蛋解创业编辑部采访了5位行业资深从业者，我们问了他们同一个问题：“您认为宠物食品用品有真正的壁垒吗？”回答有些模糊，我们尽量完整的还原：“得看你怎么看这个壁垒，如果你说的壁垒是指我们通常认为的产品品质、生产工艺、价格、模式、甚至是创新，那这个行业真的没有，因为食品生产制造配方都很容易模仿，价格更没有壁垒，便宜的能做到1-2块钱一斤，都是公开的代工价格，用品的设计，如果拿服务人的精神来做宠物用品，也没有技术和设计壁垒。但你说，这个行业完全没有壁垒吗？也不是，品牌、营销和分销渠道就是这个行业的壁垒，和多数的人类食品企业一样。”想做宠物生意的人，需要好好消化这段话。首先，食品用品从配方、生产、加工、包装、运输上都不存在绝对的壁垒。 国内宠物食品、用品生产通常分两种，自建工厂和OEM代工厂生产。而在食品加工厂领域，我们已经有了多家A股上市公司。这里面有做主粮的，也有做零食的。比如已造就出浙江温州A股第一家且目前唯一一家专注于做宠物零食咬胶产品的上市公司佩蒂股份，于2018年7月11日在深交所创业板上市，被看作“宠物食品第一股”。另一家是山东烟台专注做宠物零食和主粮的中宠股份，于2018年8月21日在深交所中小板上市。 这些公司，最初都是做进出口贸易的，从财报来看，进出口贸易仍然占很大比例。而随着国内市场的崛起，它们也开始为国内企业代工，有一些还有自己的品牌。而市场上，更多品牌是没有自己的生产工厂的，据统计有超过3000个品牌是OEM代工生产的，主要的代工基地有河北、上海、安徽、山东等地。国内真正有自己工厂、研发、配方的只有几十家左右。 因为配方简单，主料只有6、7种，剩下就是十几种辅料，所以大部分国产狗粮的质量都一般。线上卖5、6块的狗粮和线下卖五六十的狗粮有可能在品质上差别并不大。 如果你刚刚想涉足这个领域，到底是代工还是自己建立工厂，蛋解创业编辑部很难给出准确的答案，因为每个创业者的定位和初心都不同，一千个人心里有一千个哈姆雷特。但我们也看到了一些不一样的做法，比如顶制鲜粮。据介绍，顶制拥有自己的生产工厂、整套SaaS系统接入天猫、京东等线上平台，销售数据能直接导到总部后台，可以根据消费者所下的预订单来生产，有效解决货存问题。但作为一门生意，顶制狗粮目前也遇到一些困难。虽然配方好、但原料种类繁多导致成本高，相比于疯狂小狗最低五六元一斤，顶制最低的是9元/斤，虽然对比皇家、比瑞吉还是具有很高的性价比，但线上品牌知名度小，线下又没有大面积铺渠道，销量一直没有大的突破。 很多线上头部品牌毛利30%，成本在2块多，顶制因为配方复杂，原料成本比大品牌贵1-2倍，成本在4-5元，所以最低的是9元/斤，毛利不到20%。顶制线上销售最好的时候，也才进入淘宝、天猫C店主粮top100，但复购率却高达80%。那说到宠物用品领域，其实在宠物商品1000亿市场里面，宠物用品市场规模就有200亿 。 在国内宠物用品市场中，国外品牌占据了约80%的市场份额，国内品牌只占20%的市场份额。 宠物用品生产主要是设计、制版、生产、包装四个环节，工艺并不复杂，所以很多品牌为了降低生产成本，就不自己建厂买设备，而是选择OEM代工生产，但这样的话质量比较难保证。据了解，目前国内只有四五十家服装工厂，一些原始宠物用品品牌商的毛利率可以达到50%以上，但国内众多代工厂商，毛利率普遍仅在20%-30%之间。 四、为什么说营销和渠道是唯一壁垒？ 中国宠物市场由于进口品牌进场早、线下渠道深耕多年，所以到目前为止进口品牌依然占据主导地位。国产品牌与其直接在线下展开竞争难度较大，而电商，品牌与渠道的粘性明显降低，所以成为国产品牌突围的最佳入口。有数据表明，在线上、线下渠道增速对比中，2017年线上增速55%，线下增速25%；线上渠道销售额占比42.2%，与韩国类似，远高于美国和日本。以疯狂的小狗为例，成立于2014年疯狂小狗依靠超高性价比、充分挖掘电商社交优势、快捷的购物体验脱颖而出，仅用4年时间实现营收突破6亿元。电商竞争，最本质的是流量竞争，品牌营销起决定性作用。 比如，疯狂小狗花重金在广告营销上，做自媒体、做视频节目，突破传统营销模式，紧跟90后喜好，通过创意内容吸引用户，所以让其能够迅速在市场一炮而红，在与进口品牌的竞争中占有一席之地。 而在线下，零售行业渠道为王是无可辩驳的事实。 根据英敏特调研数据显示，宠物店仍是目前国内消费者购买宠物食品的首选渠道。如果将宠物店、花鸟市场、宠物医院、宠物美容院统统归类为线下专业渠道，几乎一半的消费者购买行为都发生在这类渠道。2017年宠物医院增速67%、宠物店增速28%、商超增速8%。进口品牌由于品牌定位、价格高等原因，很难快速渠道下沉，由于国内养宠市场正在由沿海向内陆扩散，未来三四线城市宠物专业渠道将是本土宠物企业抢占线下渠道资源的重点。此外，像皇家这样的大品牌给代理商的返点只有10%，比起代理知名大品牌，代理商更喜欢代理新品牌和新产品，因为大品牌利润都很透明了，赚不到多少钱，只是维持手里的sku会选择代理。而新品牌新产品没有大面积铺开，在宠物店也比较好卖，利润比较高，新产品毛利能达到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。品牌、营销和渠道是宠物食品用品行业竞争的壁垒，这也是为什么像小佩宠物这样的宠品用品品牌和疯狂小狗这样的宠物食品品牌要做线下店的重要原因。 五、行业乱象中的机会与风险 随着单身人群和老龄化人群的不断增长，快节奏生活和缺少子女陪伴导致孤独感强烈，把宠物作为精神寄托，养宠物无疑成了最佳的选择。中国养宠家庭数量从2013年的6934万户，增长到2018年9978万户，5年里同比增长了43.9%，中国每万户养宠家庭比例也从2013年的16%增长至22%。快速爆发的宠物市场蕴藏着巨大的商机。 我们先来看看机会： 食品领域：消费者缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低，这意味着虽然竞争激烈，但是过去的品牌大玩儿家并没有在品牌上占领用户心智，或者说用户也还没有发展到需要认定品牌的阶段。那这就是新玩儿家的机会。用品领域：由于现在市场上的宠物用品大多以低端、主打功能性为主，很少带有设计感、美感的产品出现。 注重品质、舒适性和美感的宠物用品会受青睐，比如跟文化、IP合作的产品。比如Touchdog它它是中国原创宠物用品品牌，其设计的宠物服饰、玩具和包具，以独特的日式卡通图案、原创的小怪兽IP形象和现代涂鸦风格，在宠物用品类目上算得上别具一格。独创的宠物攀岩圆绳系列，年销售数量超过30万套。 另外，随着人类智能化的发展，宠物智能化用品也将是一个趋势，比如之前提到的小佩宠物。小佩宠物主营智能化的宠物用品设计、生产和销售，开线下直营店，是为了更好的覆盖养宠人群并且销售自己的产品。 接下来我们看看风险： 首先，市场充斥大量廉价低端产品，竞争混乱。一般宠物用品的毛利在30%-40%，但某宝某猫上有很多9.9包邮的宠物用品，这些产品有两种生产方式，一种是自己找OEM代工生产，另一种是直接从阿里巴巴进货、代发，这种放在店铺卖毛利差不多能达到50%。所以现在市场上的充斥大量廉价低品质的产品，非常缺乏优质创新的产品，长久来看这对市场来说未必是好事。 其次，宠物用品创新市场接受力有待验证。PETKIT小佩高端智能宠物用品品牌，自2016年5月第一家店开张，截止目前在上海有80余家店，均为直营店，已于近日完成2000万美金的C轮融资。虽然小佩发展看似不错，但目前只有7%-8%宠物主对智能产品有期待，用户的教育成本很高，需要时间长，国内市场出现的智能宠物品牌依然很少，对比人类用品的智能化发展，如，无人驾驶等，宠物用品还在自动投食机、智能称这个技术含量较低的阶段，创新力度十分有限。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. 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宠物店真的是暴利行业吗？宠物行业市场前景及商业模式分析
…从宠物主粮竞争格局来看，主粮市场CR5为50%，其中，皇家占据显著的主导地位，市场占比为21.3%，遥遥领先于其他主粮品牌；此外，疯狂的小狗、耐威克和比瑞吉的市场份额也在5%以上。 值得一提的是，电商品牌疯狂的小狗作为国内本土品牌，自2014年创立以来，凭借低价和便利消费场景获得了快速发展。接下来，我们详细的来分析一下线上的市场情况。 线上国产品牌破局 线上宠物食品、用品的竞争格局，我们拿淘宝为例来分析。 比如狗主粮排名前五的品牌分别是皇家、疯狂的小狗、耐威克、比瑞吉、伯纳天纯。虽然皇家依然是主粮市场第一品牌，但竞争激烈。 狗零食排名前五的品牌分别是麦富迪、HELLOJOY、路斯、宝路、顽皮，国产品牌占主导。 排名中只有爱丽思是进口品牌，其他均为国产品牌 综合线上线下来看，在宠物主粮市场，进口品牌仍占主导，但国产品牌追赶势头强劲；零食和用品市场，国产品牌则具有领先优势。 宠物食品、用品行业为什么呈现近身肉搏的惨状？ 蛋解创业编辑部采访了5位行业资深从业者，我们问了他们同一个问题：“您认为宠物食品用品有真正的壁垒吗？” 回答有些模糊，我们尽量完整的还原：“得看你怎么看这个壁垒，如果你说的壁垒是指我们通常认为的产品品质、生产工艺、价格、模式、甚至是创新，那这个行业真的没有，因为食品生产制造配方都很容易模仿，价格更没有壁垒，便宜的能做到1-2块钱一斤，都是公开的代工价格，用品的设计，如果拿服务人的精神来做宠物用品，也没有技术和设计壁垒。但你说，这个行业完全没有壁垒吗？也不是，品牌、营销和分销渠道就是这个行业的壁垒，和多数的人类食品企业一样。” 想做宠物生意的人，需要好好消化这段话。 首先，食品用品从配方、生产、加工、包装、运输上都不存在绝对的壁垒。 国内宠物食品、用品生产通常分两种，自建工厂和OEM代工厂生产。 而在食品加工厂领域，我们已经有了多家A股上市公司。这里面有做主粮的，也有做零食的。比如已造就出浙江温州A股第一家且目前唯一一家专注于做宠物零食咬胶产品的上市公司佩蒂股份，于2018年7月11日在深交所创业板上市，被看作“宠物食品第一股”。另一家是山东烟台专注做宠物零食和主粮的中宠股份，于2018年8月21日在深交所中小板上市。 这些公司，最初都是做进出口贸易的，从财报来看，进出口贸易仍然占很大比例。而随着国内市场的崛起，它们也开始为国内企业代工，有一些还有自己的品牌。 而市场上，更多品牌是没有自己的生产工厂的，据统计有超过3000个品牌是OEM代工生产的，主要的代工基地有河北、上海、安徽、山东等地。国内真正有自己工厂、研发、配方的只有几十家左右。 因为配方简单，主料只有6、7种，剩下就是十几种辅料，所以大部分国产狗粮的质量都一般。线上卖5、6块的狗粮和线下卖五六十的狗粮有可能在品质上差别并不大。 如果你刚刚想涉足这个领域，到底是代工还是自己建立工厂，蛋解创业编辑部很难给出准确的答案，因为每个创业者的定位和初心都不同，一千个人心里有一千个哈姆雷特。 但我们也看到了一些不一样的做法，比如顶制鲜粮。据介绍，顶制拥有自己的生产工厂、整套SaaS系统接入天猫、京东等线上平台，销售数据能直接导到总部后台，可以根据消费者所下的预订单来生产，有效解决货存问题。 但作为一门生意，顶制狗粮目前也遇到一些困难。虽然配方好、但原料种类繁多导致成本高，相比于疯狂小狗最低五六元一斤，顶制最低的是9元/斤，虽然对比皇家、比瑞吉还是具有很高的性价比，但线上品牌知名度小，线下又没有大面积铺渠道，销量一直没有大的突破。 很多线上头部品牌毛利30%，成本在2块多，顶制因为配方复杂，原料成本比大品牌贵1-2倍，成本在4-5元，所以最低的是9元/斤，毛利不到20%。顶制线上销售最好的时候，也才进入淘宝、天猫C店主粮top100，但复购率却高达80%。 那说到宠物用品领域，其实在宠物商品1000亿市场里面，宠物用品市场规模就有200亿 。在国内宠物用品市场中，国外品牌占据了约80%的市场份额，国内品牌只占20%的市场份额。 宠物用品生产主要是设计、制版、生产、包装四个环节，工艺并不复杂，所以很多品牌为了降低生产成本，就不自己建厂买设备，而是选择OEM代工生产，但这样的话质量比较难保证。据了解，目前国内只有四五十家服装工厂，一些原始宠物用品品牌商的毛利率可以达到50%以上，但国内众多代工厂商，毛利率普遍仅在20%-30%之间。 为什么说营销和渠道是唯一壁垒？ 中国宠物市场由于进口品牌进场早、线下渠道深耕多年，所以到目前为止进口品牌依然占据主导地位。国产品牌与其直接在线下展开竞争难度较大，而电商，品牌与渠道的粘性明显降低，所以成为国产品牌突围的最佳入口。 有数据表明，在线上、线下渠道增速对比中，2017年线上增速55%，线下增速25%；线上渠道销售额占比42.2%，与韩国类似，远高于美国和日本。 以疯狂的小狗为例，成立于2014年疯狂小狗依靠超高性价比、充分挖掘电商社交优势、快捷的购物体验脱颖而出，仅用4年时间实现营收突破6亿元。 电商竞争，最本质的是流量竞争，品牌营销起决定性作用。比如，疯狂小狗花重金在广告营销上，做自媒体、做视频节目，突破传统营销模式，紧跟90后喜好，通过创意内容吸引用户，所以让其能够迅速在市场一炮而红，在与进口品牌的竞争中占有一席之地。 而在线下，零售行业渠道为王是无可辩驳的事实。 根据英敏特调研数据显示，宠物店仍是目前国内消费者购买宠物食品的首选渠道。如果将宠物店、花鸟市场、宠物医院、宠物美容院统统归类为线下专业渠道，几乎一半的消费者购买行为都发生在这类渠道。2017年宠物医院增速67%、宠物店增速28%、商超增速8%。 进口品牌由于品牌定位、价格高等原因，很难快速渠道下沉，由于国内养宠市场正在由沿海向内陆扩散，未来三四线城市宠物专业渠道将是本土宠物企业抢占线下渠道资源的重点。 此外，像皇家这样的大品牌给代理商的返点只有10%，比起代理知名大品牌，代理商更喜欢代理新品牌和新产品，因为大品牌利润都很透明了，赚不到多少钱，只是维持手里的sku会选择代理。而新品牌新产品没有大面积铺开，在宠物店也比较好卖，利润比较高，新产品毛利能达到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。 品牌、营销和渠道是宠物食品用品行业竞争的壁垒，这也是为什么像小佩宠物这样的宠品用品品牌和疯狂小狗这样的宠物食品品牌要做线下店的重要原因。 行业乱象中的机会与风险 随着单身人群和老龄化人群的不断增长，快节奏生活和缺少子女陪伴导致孤独感强烈，把宠物作为精神寄托，养宠物无疑成了最佳的选择。中国养宠家庭数量从2013年的6934万户，增长到2018年9978万户，5年里同比增长了43.9%，中国每万户养宠家庭比例也从2013年的16%增长至22%。快速爆发的宠物市场蕴藏着巨大的商机。 我们先来看看机会： 食品领域：消费者缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低，这意味着虽然竞争激烈，但是过去的品牌大玩儿家并没有在品牌上占领用户心智，或者说用户也还没有发展到需要认定品牌的阶段。那这就是新玩儿家的机会。 用品领域：由于现在市场上的宠物用品大多以低端、主打功能性为主，很少带有设计感、美感的产品出现。注重品质、舒适性和美感的宠物用品会受青睐，比如跟文化、IP合作的产品。 比如Touchdog它它是中国原创宠物用品品牌，其设计的宠物服饰、玩具和包具，以独特的日式卡通图案、原创的小怪兽IP形象和现代涂鸦风格，在宠物用品类目上算得上别具一格。独创的宠物攀岩圆绳系列，年销售数量超过30万套。 另外，随着人类智能化的发展，宠物智能化用品也将是一个趋势，比如之前提到的小佩宠物。小佩宠物主营智能化的宠物用品设计、生产和销售，开线下直营店，是为了更好的覆盖养宠人群并且销售自己的产品。 接下来我们看看风险： 首先，市场充斥大量廉价低端产品，竞争混乱。一般宠物用品的毛利在30%-40%，但某宝某猫上有很多9.9包邮的宠物用品，这些产品有两种生产方式，一种是自己找OEM代工生产，另一种是直接从阿里巴巴进货、代发，这种放在店铺卖毛利差不多能达到50%。所以现在市场上的充斥大量廉价低品质的产品，非常缺乏优质创新的产品，长久来看这对市场来说未必是好事。 其次，宠物用品创新市场接受力有待验证。PETKIT小佩高端智能宠物用品品牌，自2016年5月第一家店开张，截止目前在上海有80余家店，均为直营店，已于近日完成2000万美金的C轮融资。虽然小佩发展看似不错，但目前只有7%-8%宠物主对智能产品有期待，用户的教育成本很高，需要时间长，国内市场出现的智能宠物品牌依然很少，对比人类用品的智能化发展，如，无人驾驶等，宠物用品还在自动投食机、智能称这个技术含量较低的阶段，创新力度十分有限。 最后，选择加盟风险和受政策影响。很多人想开宠物店因为没有经验，会倾向于加盟一个宠物品牌，但目前国内宠物品牌大多数都是管杀不管埋，为了赚取加盟费，如果不慎加盟了，基本就是炮灰。另外养宠物算是高危行为，很多公园、商场禁止宠物入内，已经有很多宠物造成负面影响的事件发生，未来很有可能出台对于宠物不利的相关政策，导致宠物市场规模发展受到根本性影响。 整个宠物食品用品在生产工艺上不存在任何壁垒，所以国内大多数品牌为了降低生产成本都选择OEM代工生产，唯一的壁垒就是营销和渠道。宠物食品主粮市场以进口品牌主占主导，但国产品牌在快速缩小差距，零食和用品市场因为原材料、人工成本、国内品牌具有优势。消费者在购买时缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低，并非一味选择大品牌，所以新玩家还是有一定生存机会的。但是是机遇也是挑战，要结合自身情况慎重做决定。 宠物世界里的新玩儿法 相比发达国家接近百年的宠物行业历史，我国宠物行业起步较晚。中国宠物行业的发展开始于20世纪90年代初。 起步晚，但发展速度快，截止到2017年我国宠物市场规模达到1340亿元，预计在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展，到2020年时市场规模将达到1885亿元，所以整体来讲，宠物行业还是利好。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
宠物经济：情感的尽头是生意
作者 | 归去来 编辑 | 唐飞 日本经济学家曾提出过一个“猫咪经济学”的观点，大意是指无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就一定能够获利，即猫咪等于经济。 这种观点当然也适用于我国，比如星巴克曾推出圣诞季的麋鹿马克杯、迪士尼的冰雪奇缘保温杯等等，但几乎每个节日都有一款的限定周边中，只有“猫爪杯”火出天际、引发抢购潮。“吸猫”需求越来越大后，猫咖应运而生，人均单次消费在50元-80元之间，其消费者多为白领或学生。一只叫“吾皇”的猫咪的漫画形象获评由网友票选出的“淘宝原创十大IP”，“吾皇万睡”系列周边产品在淘宝上备受推崇；以猫咪为主角的漫改电影《罗小黑战记》，制作成本大约3000万，却取得了超过了3亿元的票房。 此外在宠物食品赛道也出现多家上市企业，2017年以来，A股已成功上市中宠股份、依依股份、路斯股份、源飞宠物、天元宠物等涉及宠物食品生产、销售的公司。 另外，今年以来还有多家公司披露了IPO进程，3月，福贝宠物更新招股书，申请上交所主板上市；6月，证监会披露，同意乖宝宠物首次公开发行股票的注册申请；同月，帅克宠物也IPO辅导状态变更为“辅导验收”。 这些企业不仅在国内高歌猛进，还把生意做到了国外。据海关总署数据显示，6月当月我国宠物食品出口金额7.5亿元，同比增长0.7%，环比增长4%；出口均价3.55万元/吨，环比增加15%，同比增加24%，为2022年以来的新高，价格恢复显著。 海外需求的逐步回暖，也带动了国内企业业绩的提振。以中宠股份为例，据中宠股份发布的2023年上半年财报显示，公司营收同比增长7.89%至17.15亿元，公司归母净利润同比增长40.71%至0.96亿元。 宠物细分赛道，正进入高增速时代 事实上，如今养宠已成为互联网社交平台上不可缺少的话题。 在某社交平台上，“宠物”词条笔记发布量超过1466万篇，总浏览量超过60亿次。 随着“宠物”话题的持续高热度，以及宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升，中国宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势。据《2022年中国宠物行业白皮书》显示，2022年我国宠物行业（犬猫）市场规模达到2706亿元。 从宠物消费结构看，宠物食品消费是养宠的主要支出，2022年宠物食品消费支出占比高达50.7%。根据Euromonitor预计，2022年中国宠物食品市场规模将达555亿元。 国产宠食赛道高增速的原因在于，一是宠食对宠物而言本身就是刚需。同时，大部分宠物猫狗因体型相对较小，每日进食量有限，这就导致宠物主在宠食上的月均花费相对较低，其对价格的敏感度也有下降。 图源：东方证券 二是因宠物主担心更换不同品牌的宠食，影响到自家宠物进食，这让宠食具有较高的复购率以及品牌黏性。 除宠食外，和宠物相关的服装、清洁和驱虫用品、医疗、保险等细分赛道后续也均保持着较高的需求。以宠物服装为例，目前宠物服装可大概分为衬衫、上衣、外套、夹克、毛衣、连帽衫等。据Sky Quest发布的报告，在宠物服装产品中，外套和夹克最受欢迎，它们分别占狗狗和猫咪服装销售额的46%和34%。 图源：Allied Market Research 宠物服装设计师Tina告诉我们，目前宠物服装市场面临两大难点，一是因类似于泰迪、金毛、边牧等不同犬种体型上的差异，针对不同犬种均需打版设计。同时在设计环节中，如何兼顾面料的舒适性以及潮流感，这是让不少设计师头痛的问题。 二是版权保护问题。此前自己带领团队曾耗费半年时间设计出一款宠物服装。但该产品上市不到三天的时间就被同行模仿抄袭，并且售价仅是自家产品售价的一半。这在对自家产品销量构成冲击的同时，也重创了设计师们原创的信心。 事实上，任何事物的发展从来都是不走直线走曲线，随着后续宠物服装市场的逐渐规范以及相关法律法规的逐渐完善，国内宠物服装市场的空间也充满想象。 除宠物服装外，市场对宠物医疗保险的需求也在增长。以众安保险为例，据众安保险2022年上半年财报显示，截至去年上半年，众安保险累计服务超过290万宠物主，报告期内宠物险年化保费突破1亿元，同比增速近100%。 伴随着需求端“它经济”崛起、外部政策支持、资本青睐以及移动互联网技术对宠物行业商业模式及服务模式的改变，整个行业正迈向高速发展期。 年轻人为何热衷成为“铲屎官”？ 知名学者乔启明在20世纪30年代中期撰写的《中国农村社会经济学》一书中指出：在我国农村家庭中，父母均与其子女同居，即使子婚女嫁以后，大多仍旧同居，结果形成联合大家庭。在此联合大家庭中，各人合伙其所得，虽有人迁徙异乡，但仍视为家人，不与家庭脱离关系。 大家庭制度的背后，本质上是以血缘关系为依托，以亲情为纽带，家庭成员之间的抱团取暖，这也是“父母在，不远游”文化产生的根源。 但随着城镇化进程的推进，越来越多人通过务工、就业、求学等多种方式涌入到经济发展相对较好的高线城市中。同时，伴随着近些年丁克家庭的崛起，让目前国内家庭结构呈现出典型的“小型化”“独居化”特性。 换句话说，原本的大家庭陪伴模式正遭遇瓦解。 图源：国家统计局 在高线城市漂泊打拼的年轻人，为让自己的孤独情绪有“人”回应，转而将情感寄托在养宠上，推动了近些年的宠物热潮。 同时，越来越多的人开始把宠物视为家庭成员。根据2021年《中国宠物产业白皮书》显示，越来越多的人选择饲养宠物，不仅是因为宠物可爱、可亲，更是因为宠物能够带来情感上的满足和陪伴。许多宠物主人把宠物视为家庭的一员，对宠物给予了无微不至的关爱和呵护，这也表明宠物在现代社会中的地位越来越高。 图源：《2020年中国宠物行业白皮书》 宠物角色的转变，让与宠物相关的家庭支出也开始增加。 数据显示，宠物主中家庭月收入在1.5万元以上的宠物主比例高达72%，且女性养宠物比例更高；宠物主在宠物的消费上，单只犬年均消费2634元，单只猫年均消费1826元。 就是这样一届年轻化、高收入的宠物主，彻底“惯坏”了猫猫狗狗们。据《2020猫犬宠物行业线上消费趋势与营销洞察》报告显示，2020年猫狗等宠物相关网购市场销售额已超过300亿元。而同期中国主机游戏的市场规模才47亿元，而作为成年男性刚需的电动剃须刀市场规模也不过222亿元。 网上那个“男人消费不如狗”的段子，已经逐步变为现实。 同质化竞争下如何破局？ 从现阶段来看，宠物赛道上的相关企业若想在朝阳产业分得一杯羹，仍需不断勤修“内功”，真正构建其自身的护城河。 以宠食赛道为例，虽说目前国内宠食赛道的增速高于欧美国家，但摆在国产宠食目前最大的难题就是同质化竞争严重。 图源：欧睿 国内某宠食企业的负责人李伟告诉我们，虽说目前宠食的原料有鸭牛羊鹿等10种以上，生产工艺也有干燥工艺、膨化工艺、冷冻工艺、罐头工艺等等。但在实际生产过程中，因厂商使用原材料趋同，导致宠食口感和营养成分也极其相似。 同时由于目标客户的年轻化，借助短视频、KOL、图文种草、电商流量排名、直播电商等新型式销售也成了一众宠食品牌的标准打法。据欧睿数据显示，2022年中国宠物食品销售渠道中，电商占比66%，宠物店和宠物医院分别占比21%、9%。 图源：东方证券… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
乖宝宠物冲刺创业板IPO，宠物主粮赛道风已来？
近日有乖宝宠物准备冲刺IPO的讯息传来。 成立于2006年6月的乖宝宠物是集宠物食品的研发、生产、销售于一体的综合性企业，主要产品有犬用猫用主粮、烘干类和冻干类零食、湿粮罐头、咬胶类、洁齿骨等，共计三大品类1300多个品种。 乖宝宠物IPO只是宠物主粮赛道快速发展的缩影，随着宠物行业的崛起，宠物主粮赛道属于当之无愧的香饽饽，毕竟这是刚需中的刚需，但凡养宠的，基本没有不买主粮的，今天来和宠爱君一起看看这个赛道的发展情况。 01 食品领域是宠物行业最大板块 占比达40.39% 近年来，我国宠物行业市场规模增长迅速，2020年中国市场规模达2065亿元，同比增长2.03%，相较于2016年近2倍增长。而宠物食品领域是宠物行业最大板块，占比达40.39%，2020年达到834亿元，同比增长18.47%。 2020年我国宠物食品以宠物主粮为主，占比65.6%；其余为宠物零食与宠物保健品，二者占比分别为32.6%与1.8%。 据悉，目前我国宠物食品行业集中度较低，玛氏和乖宝市场份额分别为10.5%和4.2%，占据行业前两位。和国外成熟市场相比，集中度不是一个级别的，很重要的原因在于中国处于早期发展阶段，企业数量多，行业相对较为“杂乱”，当经过洗牌后，集中度会快速提升。 >猫粮首次赶超狗粮 CBNData《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示，主粮为宠物食品最大消费品类，零食消费增速领跑赛道。主粮作为必需品，线上消费占比最大，而零食增速领跑赛道，这说明越来越多宠物主倾向于给予爱宠拟人化的美食享受。此外，养猫人群的快速膨胀助推线上猫粮消费占比达到54%，首次赶超狗粮。 在猫粮中，传统膨化粮虽然占据市场主导，但新兴猫饭品类正强势崛起。CBNData《猫咪饮食健康趋势洞察报告》显示，线上生产猫饭的品牌数量在三年间增长超10倍，成为快速扩张、炙手可热的赛道。 >消费者：女性、Z世代消费力最强 CBNData线上猫粮消费者画像显示，女性消费者贡献更为突出，占比超过七成；从代际分布来看，Z世代成为猫粮消费中坚力量。线上狗粮近七成消费贡献同样来自女性；从代际来看，年轻的90后成为消费主力，Z世代增速最快。 并且女性更偏爱去晒宠、撸宠，朋友圈、小红书等到处可以看到女性晒的宠物可爱照片，在猫咖等场地的用户也大都为女性，可爱的宠物对女性有着难以抵御的致命吸引力。 02 健康是关键 新鲜是超级溢价？ 在宠物市场较为成熟的发达国家中，宠物主是非常在乎宠物主粮的健康问题的，他们认为好的主粮可以带来健康、长寿。 >越发重视的健康问题 宠物食品和人类食品原料供应商凯瑞（Kerry）的一份新报告显示：宠物主人对宠物食品和原料的潜在健康益处愈发重视。例如，在一项调查中，有72％的美国狗主人和67％的猫主人同意高质量的宠物食品预防保健作用，而75％的猫狗主人同意具有特定健康问题的宠物可以受益于针对这些条件的宠物食品配方。 至于宠物主人提到的特殊健康问题，包括按照焦虑，肥胖，活动能力，皮毛脱落，视力差，缺乏食欲/享受食物，缺乏嬉戏，听觉差和精神敏锐度的顺序，所有事件的发生率都低于20％。 而中国随着养宠意识的不断提高，宠物主纷纷意识到市面上的一些廉价粮是完全不可靠的，转而选择的解决方案是购买进口粮，但由于代理权、假货等各种各样的问题，买到真的进口粮没有想象中的那么简单。他们急需一款解除焦虑的国产狗粮。 同时，宠物品牌也在试着去做功能性的主粮。健康意识的提高，意味着越来越多的健康需求，越来越细致的健康需求。这也就有了宠物的功能性食品，有偏慢性病的、偏保健的、偏毛色的等等，所有人类有的健康需求，现在宠物也都有了。 >鲜粮意味着超级溢价？ 类似Packaged Facts的宠物食品市场观察员曾预测：新鲜可能是新的超级溢价浪潮。根据最新的研究报告显示风险资本家正在涌向主打新鲜的宠物食品公司，例如Farmer’s Dog，JustFoodforDogs，Ollie，PetPlate和NomNomNow。另外，新鲜类别的开拓者Freshpet也正在不断扩大其产品线。 而在中国，宠物鲜食的渗透率还很低，目前占市场份额不足5%，仍有很大空间。 鲜食市场繁荣的阻碍包括消费者教育未完成、行业标准不明、喂养程序复杂、价格偏高等，国产品牌凭借丰富的电商经验通过线上社群、IP化等新销售渠道降低获客成本，有望实现从内容到流量和销量的转化，并通过技术创新提升用户体验，或将在这一细分方向实现“弯道超车”。毛星球FurFurLand等新兴国产品牌各有亮点创新不断，值得关注和期待。 宠物主粮该如何破局？ 目前中国宠物市场的发展速度极快，但同时也有众多市场早期的特征：宠物品牌方层次不齐、同质化现象严重、产研能力有限等等。 那么作为宠物主粮的品牌方该如何破局呢？成分？外观设计？营销？2020年宠物白皮书给这个问题指了一个方向。 营养均衡、天然健康、品牌知名的宠物食品将成为消费新趋势。 《2020年中国宠物行业白皮书》的调查结果显示，越来越多的宠物主将营养配比、配料组成、适口性、用户口碑、品牌知名度作为购买干粮的主要决策因素；越来越多的宠物主关注干粮包装上的配料表和营养配比。分城市线和年龄段来看，一线城市宠物主关注原料产地、品牌知名度的占比更高，95后关注营养配比、用户口碑的占比更高。 收入提高+养宠理念的变化，会让90后、00后更注重科学养宠，因此，成分党、品牌的效用将会逐渐在宠物行业发挥作用。拿美国举例，美国宠物食品进入成熟发展阶段后，主打“天然粮”的蓝爵、主打“鲜粮”的Freshpet快速崛起，推动宠物食品向“天然有机、食材新鲜”升级。 回看国内，我国宠物产品也将由家庭粮、商品粮不断升级为双拼粮、天然粮、鲜粮、定制粮等，拥有较强产品力、品牌力的公司有望获得更高的市场份额。 当然，要注意的是，产品、服务、品牌升级的背后都是消费者需求的升级，洞察消费者仍然是从业者最重要的功课，这一功课穿插在品牌方日常中的分分秒秒，打好地基，才能建好高楼。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
倒计时 3 天！火爆 20 城的宠物店公开课即将首次来到西安
在宠物经济高速增长的过程中，线下宠物实体门店却正面临着经营增长困境，应该如何破局？ 11 月 2 日，别人家的宠物店第三季公开课巡回就将落地西安，以期现场解答门店老板们的疑虑和困惑。 01 不断刷新认知的西部养宠重镇： 西安宠物行业现状如何？ 西安，古称长安。是根植在中华民族血脉记忆中的历史文化名城。但近年来，这座具有历史厚重感的城市，正在以“既老又新”的态度，不断刷新大众的认知。 以城市发展为例，据西安统计局显示，2023 年一季度，西安 GDP 同比增长 7.6%，增速超过北上广，位居全国第一。 据《2023 年中国宠物行业城市发展报告》（西安）数据显示，在西安养宠结构中，犬和猫仍是宠主主要饲养的宠物类型。其中，养猫的宠主较高，占比为 62.9%，其次是养犬用户，占比为 42.9%。其中，犬、猫的年龄在 1 岁以内、1-5 岁的占比相对较高，分别为 59.4%、70.4%。 宠物年龄整体偏低，也意味着持续新增的养宠用户，占据了西安市养宠群体的大多数。目前，西安宠主年龄主要集中在 95 后，占比为 54.5%。71.2% 的宠主为本科以上学历，女性仍是西安养宠的主要人群，综合来看，低龄化、高知化、高收入化的宠主趋势十分明显。 截至目前，西安拥有宠物店 1000 余家，宠物医院 400 余家。其中，65.2% 的宠物店选址在中档社区，4.3% 的宠物店选址在高端社区，21.7% 的宠物店 选址在商业街，8.7% 的宠物店选址在农贸市场。 在客群定位上，50% 的宠物店把用户人群定位在一般消费人群，46.2% 的宠物店人群定位在中等消费人群，仅 3.8% 的宠物店人群定位在高消费人群。 从经营类目来看，西安宠物店与宠物医院有着明显区分。宠物店主要经营宠物洗美、宠物寄养、商品销售的占比较高，其中宠物洗美、商品销售均在 90% 以上；宠物医院除主要经营的宠物医疗及商品销售外，其他类目经营占比较低。同时，在宠主入店消费类目上，进入到宠物店的宠主，主要以洗澡美容、商品购买及宠物寄养为主。到宠物医院的宠主，则主要以驱虫、疫苗、诊疗的消费为主。 02 如何突显线下门店的真正价值 是西安门店老板们亟需解决的问题 随着线上流量的见顶趋势愈发明显，以及用户消费习惯的不断变化，“重拾线下实体门店，重拾本地生意”的呼声正在持续高涨。 不过，重拾线下实体门店虽然成为了大趋势之一，但对于西安的养宠用户们来说，线下渠道的真正价值却略显暧昧。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
猫砂供应链发展论坛在青岛举办，鲁宠协猫砂产业分会正式成立
宠业家消息，11 月 23 日，由山东省宠物行业协会猫砂产业分会主办的“2023 宠物猫砂供应链发展论坛”在山东青岛举办，同期召开山东省宠物行业协会猫砂产业分会成立大会。 大会以“革故鼎新 破局成势”为主题，共有超 400 位嘉宾参加，同时大会还开通了线上直播通道，累计观看人数超过了 1.3 万人。 大会开场，由山东省宠物行业协会安中平会长致辞。 猫砂供应链论坛 大会嘉宾分享 河南牧业经济学院段海涛：《专家视角下猫砂行业可持续发展的机遇与挑战》 段海涛表示，猫砂行业存在着：产品的同质化竞争严重，研发基础薄弱，虚标问题严重、产品品质稳定性有待提升，成品的评价方法缺失、生产过程缺少标准化的操作体系等问题。 对于猫砂行业未来的研究方向和趋势，他表示，一是可替代资源的研发与利用，低成本高品质；第二是低碳可持续，精细化加工；第三是功能性猫砂。 京东宠物用品负责人周彩霞：平台视角下猫砂产业发展现状和趋势 周彩霞表示，混合砂在接下来很长一段时间内依旧是主力市场，并且保持高速增长。 新材料猫砂也是在不断的增长，尤其是在今年双十一当中，展露出新的头角。混合猫砂的认可度不断在提高，新材料猫砂，比如高爷家许翠花的猫砂今年在双十一表现非常亮眼，提供了更好的结团和除臭方案。 高爷家董事长闻光凯：高爷家许翠花猫砂是如何闯出一条新路的？ 闻光凯表示，高爷家许翠花取得亮眼成绩的背后是因为这两年宠物主数量增长快速，一个高增长的行业存在增量的机会，如果产品力能比其他品牌高出 20%，在宠物这个红海市场是很容易获取到更多的客户，因为红海市场已经比较成熟，品牌就需要再产品和营销上做好。 此外，猫砂赛道的机会还在于挖崛用户的新需求，寻找弱竞争领域，搭建低成本渠道。 辛化集团总经理房宽：全球猫砂发展的辛化视角 他表示，欧洲是宠物行业发展最早也是最成熟的市场，近年来，疫情及俄乌战争导致欧洲经济有所衰退，但一些专业的宠物市场研究机构仍非常看好宠物行业发展，预计未来五年宠物市场会保持每年 4% 的复合增长率。 辛化布局全球市场，第一步是借势，过去 15 年间水晶猫砂在国际市场占有率从 5% 增长到 25%，增长了 5 倍的占比。在这个情况下，水晶猫砂得到了快速发展，值得注意的是，国外的水晶猫砂大部分都来源于中国。 第二步是布局，辛化比较早地进行了国际化布局，在欧美成立了分公司，为欧美客户提供本土化的服务。 第三步是创新，基于水晶猫砂的特点，辛化最早推出了健康指示猫砂，这种猫砂的变色稳定性以及变色的种类是远在豆腐猫砂和其他材料之上的，这款猫砂去年销售超过了 5200 万袋。 第四步是突破，自有品牌出海，需要对出海的市场进行推广和宣传，了解出海国家的政策、养宠人群、行业、竞品等。 清华大学天津高端装备研究院研发工程师刘金利：猫砂生产企业如何增效降本？ 刘金利表示，第一是性能优先，可以开发除替代款的原材料，但要保证其性能一定优于或者持平于现在的原材料性能。 第二是安全优先，也是开发的红线，替代物料一定不能存在安全隐患，因为安全隐患在宠物行业是一个高压线，不允许触碰。 第三是稳定性优先原则，既然要替代豆渣或者豌豆纤维这种材料，替代原料一定是具有稳定性和供应性，不会受到其他限制。 青岛市华测检测技术有限公司动物营养与健康实验室负责人牛艳艳：猫砂生产质量安全风险控制及大数据分析 牛艳艳基于华测检测近两年的检测数据，对植物猫砂、混合猫砂、矿砂等进行了分析。 其中植物猫砂的不合格率是 3.79%，问题主要出在性能指标和卫生指标，卫生方面，植物猫砂中的豆纤维、豆渣存在毒素的软风险，还有霉菌、甲醛。性能方面，植物猫砂的灰分问题占比比较高，此外还有堆积密度、硬度以及结团强度等。 矿砂不合格率是… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
广药集团进军宠物赛道；勃林格发布数字寄生虫自测工具丨宠业周报
…30 日的第四季度和财年业绩。其中，2023 财年净销售额为 33 亿美元，与去年持平。宠物板块的净销售额为 19 亿美元，与去年持平。园艺板块的净销售额为 14 亿美元，而去年为 15 亿美元。 政务 & 其他信息 猫砂供应链发展论坛在青岛举办 鲁宠协猫砂产业分会正式成立 宠业家消息，11 月 23 日，由山东省宠物行业协会猫砂产业分会主办的“2023 宠物猫砂供应链发展论坛”在山东青岛举办，同期召开山东省宠物行业协会猫砂产业分会成立大会。 大会以“革故鼎新 破局成势”为主题，共有超 400 位嘉宾参加，同时大会还开通了线上直播通道，累计观看人数超过了 1.3 万人。 英国禁养恶霸犬 近日，英国首相苏纳克在录制的视频中宣布，将会在今年年底前禁止人们饲养 XL 型恶霸犬。苏纳克表示，这种狗的危险性与它是否受过训练无关，攻击人就是它的行为特征，“不能继续这样下去了”。 不过，要颁布禁令需要首先确定 XL 型恶霸犬的品种。但这种狗是多次杂交后产生的，难以定义。 据英国政府官员透露，苏纳克并没有要求立即大规模屠宰 XL 型恶霸犬，而是在禁令正式实施前给予狗主人一定的宽限期。在宽限期内，狗主人可以申请保留自己的恶霸犬，但需要为狗实施绝育、在公共场合戴上嘴套、牵绳管理。到 2025 年宽限期结束后，任何不符合饲养条件的恶霸犬都将被处死，繁殖或进口任何新恶霸犬都将是非法的。 RSPCA：扁脸猫品种 成最难被领养品种之一 据英国皇家防止虐待动物协会 (RSPCA) 数据显示，扁脸猫品种是 RSPCA 护理中最常见的纯种猫品种，但平均需要 68 天才能重新被安置，而一只家养短毛猫或典型猫科动物，平均只需要 29 天就会被安置和领养。该协会认为，这可能与他们存在严重的健康问题有关。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
宠物清洁护理在中国：国产替代全面开花，国货品牌断层领先
“不是进口品牌买不起，而是国货更具性价比”。 随着人均可支配收入的增长，以及宠物消费观念的改变，越来越多的本土化宠物企业搭上了国货国潮的东风，开始在业内崭露头角。而宠物行业愈发精细化、多元化的市场趋势，也进一步推动了国货宠物品牌告别以往“粗制滥造”的固有印象，并向着品质化的道路一路狂飙。 所有品牌的成功，底层逻辑是品类的成功。消费者以品类来思考，最终以品牌来选择。而品牌宝座的争夺战，本质上也就是对品类的发展模式的优化，以及行业话语权的争夺。这也是宠物国货品牌之所以能够掀起“宠物新国货”热浪的核心因素之一。 步入2023年年底，一年一度的宠物新国货大会也即将在青岛召开。为让大家在会前能够更直观的感受宠物新国货的中流砥柱和新生代力量，宠物行业观察特别推出《新国货品类破局》专栏，剖析宠物行业各大细分品类中的国货品牌现状及趋势，供大家参考。 本期为第1期——宠物清洁护理新国货品类洞察。具体内容如下： 宠物清洁护理市场趋势剖析：引领宠物用品市场增长的重要力量 纵观全球宠物清洁护理的市场发展趋势，宠物清洁洗护市场份额正在逐年快速上涨。即便在整体宠物用品市场发展趋势中，宠物清洁护理赛道也无疑是引领增长的重要力量。 不过，相较于已经成熟的国际宠物清洁护理市场，中国宠物清洁护理市场在近几年间才迎来高速发展。最早，国内宠主并不会专门购买宠物用清洁产品，但随着社会经济的发展、养宠观念的转变以及95后年轻一代养宠人群崛起等多重因素影响，宠物清洁护理行业逐渐向品类高度细分，产品高度专业化、精准化的方向发展。 目前，宠物清洁护理类目可按照功能性区分为：基础清洁、五官清洁、环境清洁、身体清洁四大细分品类。 尽管国内宠物清洁护理市场近年来增速十分惊人，但相较法规政策制度完善的国际市场，国内市场的发展仍然像是被戴上了“限速器”。对比来看，在美国、澳大利亚、日本、加拿大以及欧盟等国家和地区，宠物清洁护理产品根据产品宣称有不同的监管体系。例如澳大利亚、美国、土耳其对宠物清洗产品进行的定义是，主要以清洁或减轻气味为目的，不包括功效宣称。带有预防、治疗疾病的宣传会被归类为药或兽药。 而在中国，目前宠物清洁护理产品仅有2013年发布实施的行业标准《QB/T 4524-2013宠物用清洁护理剂》，也有企业直接采用《GB/T 29679-2013洗发液、洗发膏》、《QB/T 1994-2013沐浴剂》标准、或自行制定企标。其中，菌落总数的测试是根据《化妆品卫生规范》来进行的，有药用功能的宠物清洁用品则遵循《新兽药研制管理办法》。 好在随着宠物经济的不断提速，有关宠物行业的标准和法规也在不断完善。例如今年4月，中国洗涤用品工业协会就针对宠物清洁领域进行了团体标准调研，未来将建立宠物清洁护理方向团体标准。这也为所有瞄准宠物清洁护理赛道的玩家们注入了一剂强心针。 宠物清洁护理在中国：国产替代全面开花，国货品牌断层领先 宠物行业观察曾在此前洞察中提到：宠物清洁护理类目拥有高频需求，但用户消费的品牌心智不强，仍以功能性需求为主，市场缺乏头部品牌。同时相较于其他品类而言，宠物清洁护理产品的毛利率更高，更容易在缺乏大品牌信任背书的态势下杀出重围。 也因此，宠物清洁护理赛道逐渐成为人用洗护企业、跨界玩家以及国货新生代力量进入宠物行业的“敲门砖”。而在这争相入局的大环境下，一些极具特色和实力的国货品牌也在不断涌现。 例如在基础清洁赛道下，猫砂仍是驱动主体增长的细分类目。且国货猫砂品牌，已经在市场份额上占据了绝对优势。据鲸参谋电商大数据显示，2022年全年度，京东平台上猫砂相关产品的总销售量共计1992万件，同比增长53.4%；猫砂总体的销售额共计超14亿元，同比去年增长62.4%。其中，品牌销量TOP 10全部为国产宠物品牌，且TOP 10品牌的综合市占率已达45.5%。 而在其他更多细分类目中，国货宠物清洁护理品牌的表现更为亮眼。例如在身体清洁赛道中，国货宠物浴液基本呈现断层领先态势。据鲸参谋电商大数据显示，2022年宠物浴液在京东线上平台的总销量为174万件，同比去年增长42.6%；总销售额共计8433万元，同比增长32.4%。其中，国货宠物品牌雪貂留香在京东平台上以将近40%的市占率断层成为宠物浴液市场中的销量第一名。 此外，伴随着国内宠物家庭地位的持续增长，消费者对宠物清洁产品的针对性和多元化需求进一步提升，宠物清洁场景也开始向家庭清洁场景进行转移。以耐宠、再三等重点发力宠物除臭杀菌的清洁护理新国货品牌，正在这股浪潮下快速抢占市场份额和用户心智，最终得以实现快速突围。 综合来看，国产替代已在宠物清洁护理赛道呈现全面开花深入渗透的趋势，国货宠物清洁护理品牌在市场上断层领先的格局逐渐形成。而市场集中度的不断提高，也将推动中国宠物清洁护理行业向着更专业化、更精准化的方向发展。 典型案例：耐宠的新国货破局之路 耐宠naipet的技术前身是浙江清越集团，主要面向专业人医和畜牧业大型养殖场开发消毒产品，并得到了政府部门和企业客户的认可。但在近两年对宠物赛道的研究中，耐宠发现当前宠物行业除臭杀菌的技术和理念，远远落后于成熟的畜牧业养殖，且国家和行业标准的缺失，也让正在蓬勃发展的宠物清洁护理赛道受到了些许限制。 同时，宠物体型小，嗅觉系统发达，很容易受到刺激有毒的消毒剂伤害。但这一点长期以来都被行业忽视。这也让耐宠萌生了将技术成果落地并转化到宠物行业，真正做到除臭杀菌并对宠物没有伤害，为宠物清洁护理赛道带来些许改变的初衷。 一是把产品技术革新当做驱动品类品牌成长的源动力 耐宠认为，一个赛道真正的改变都源于产业背后的技术革新。2020年开始，耐宠的技术前身从美国斯坦福大学引入了清洁消毒技术ElectroPero，并自主研发打造出了集除臭杀菌消毒多功能为一体的技术系统。 依托这一先进的技术系统，2023年，耐宠naipet品牌正式亮相宠物行业，并同步推出了两款自动除臭杀菌的产品设备。据悉，耐宠推出的自动除臭杀菌设备，主要具有三大核心优势： 1、以水为原料，实现真正的无耗材使用，没有使用成本； 2、超强的除臭杀菌效果。耐宠设备产生的过氧化氢分子，是专业的医用消毒成分，除臭杀菌效果超强； 3、人宠使用绝对安全，过氧化氢作为公认的绿色消毒杀菌剂，长期被用于食品加工业。低浓度的过氧化氢分子释放在空气中会快速和有机分子或细菌病毒产生反应变成水和氧气，没有任何有毒残留。且低浓度的过氧化氢无色无味无刺激，无论宠物还是婴儿都不用担心误食的风险。 而在产品研发到上市阶段，耐宠还专心做了一件事：把产品样机送给例如宠物医学专家、国家标准制定部门、宠物店经营主、猫舍主理人等宠物行业各领域的专家进行实机试用。耐宠相信专业人士对于好产品的判断力，更相信一个好产品不仅能够帮客户帮行业解决老问题，也能助力开拓行业新思路。最终，耐宠获得了来自业内的广泛好评与认可，打破了产品突围的一道关键屏障。 除了两款自动的除臭杀菌机器之外，耐宠目前还推出了一款专为猫咪研发的香氛精油。该产品主要成分是多种植物提取物，着眼于用“宠物香氛疗法“来保障宠物快乐健康的生活。同时，耐宠也在积极为智能猫砂盆和智能饮水机等宠物智能用品提供除臭消毒的解决方案，预计在2024年还有3-4款新产品上线，最终将形成覆盖各种场景除臭杀菌需求的产品线。 耐宠指出，宠物行业正在快速发展变革，而新模式新技术的应用是未来繁荣的保证，拥抱创新和变化则是当代宠物人必须具备的能力。未来，耐宠也将持续锚定创新这个基准点，为宠物行业带来更多产品解决方案。 二是回归商业本质，依托合作共赢实现快速突围 在逐渐成长壮大的品类中，突破永远都是最难的。作为新国货品牌，耐宠也看到了行业中一些传统营销模式的弊端。例如要经销商压货、产品定价虚高，或者买一台设备很便宜甚至免费送，但是从后期耗材中收割用户等等，这些短视的行为对品牌和用户造成了长期伤害及信任流失。 而耐宠选择回归商业本质：买卖双方都能长期获益。耐宠的合作伙伴不需要压货，产品都是一次性投入且没有后期昂贵的维护和使用成本，在产品保修期内，耐宠还推出了只换不修等保障服务政策。耐宠认为，品牌赚到产品该赚的钱，用户省下能省的钱，这样才是合理且和持续的长期发展路径。而得益于此，耐宠也得到了更多客户的认可，进而实现了快速突围。 同时，耐宠不仅产品定价很亲民，还能通过产品进一步赋能门店终端的经营和增长。例如耐宠的守护精灵系列产品的终端定价是369元。以一个宠物店20个活体柜计算，一年省下的消毒剂费用大概在1000元-1500元左右，预计省下消毒工时400+。而这两项费用一年加起来超过6000元，差不多是所有设备投入的成本。 另外，宠物店主们也不再需要操心消毒管理，还能增加客户对门店的信任度。从事寄养业务的门店伙伴使用耐宠的产品，不仅能从周边同行脱颖而出，还可以增加寄养收费。所以耐宠的产品本身就可以给门店经营赋能，助力门店降本增收。 三是重点开拓线下核心市场，确保线下渠道伙伴利润 对于渠道合作，耐宠给出了最直接的保证——控价。耐宠承诺线上的价格始终高于线下，并确保各个渠道终端价格统一，以此保护线下渠道伙伴的利润。未来，耐宠还将把线上线下款产品进行差异化区分，从外观到功能都会做出差异化，进一步保证渠道伙伴的权益。 耐宠还表示，基于产品专业性的特点，品牌初期在C端用户渠道的教育成本较高，所以耐宠在未来2年的市场投入会主要倾斜在线下端。例如2024全年，耐宠就将聚焦线下渠道核心市场开拓，持续布局宠物繁育、宠物门店、宠物医院、专业赛事等渠道规划。而在线上，耐宠会开发功能简单的产品，且侧重点在海外市场而不是国内渠道。 写在最后 在宠主清洁需求不断增长，精细化养宠观念持续渗透的环境下，全球宠物清洁护理市场规模和增速均获得了进一步提升。例如在宠物去污剂和气味控制产品领域，据Future Market Insights(FMI) 数据，2022年全球宠物去污剂和气味控制市场预计为84亿美元，到2032年将达到120亿美元。 在中国市场，宠物清洁护理赛道的拓展更值得期待。根据灼识咨询的数据显示，中国宠物清洁护理产品市场的零售额从2015年的31亿元增长至2019年的69亿元，预计2024年将达156亿元规模。2015年至2019年及2019年至2024年的复合年增长率分別为22.0%和17.8%。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
开年钜献！宠物行业峰会 1 月 10 日高燃开启！
宠物行业峰会 暨四川省宠物协会年度大会 2024 年 1 月 10 日 成都·费尔蒙酒店 本届宠物行业峰会旨在聚焦宠物行业消费经济现状联合行业内外重量级平台、品牌、商业共同探索行业渠道、异业融合、消费经济布局宠业未来的消费大市场。 峰会邀请到数位重磅嘉宾分享他们的专业见解和经验，和 400 余位业界人士齐聚一堂，从渠道运营、融合创新及行业数据三大内容维度为中西部宠物行业的未来发展提供新的思路和方向。 主办单位：四川省宠物协会、天一宠博会 协办单位：成都宠友记科技有限公司 支持单位：中国质量检验协会宠物食品用品专委会 山东省宠物行业协会 广东省宠物行业协会 浙江省进出口宠物食品用品行业协会 湖北省宠物行业协会 名将犬业俱乐部 成都市跨境电子商务协会 发光的新时期宠物行业青年 破局与奔赴 现场邀请了四位中西部优质行业创新从业者，为大家分享线下店引流新营销、心机陈列实现高转化、管理策略与工具的实操…… 分享结束后还有圆桌论坛共同探讨新时期的机遇和创新，和四位创新者一起畅聊未来！ 新型宠物店与传统宠物店 表面业务和内在的区别 13:35-13:55 传统宠物门店与新型宠物门店到底有什么样的区别？ 宠物店经营者又要如何把控“新“与”旧“的度找到最适合自己的经营之道？听听宠物行业开店运营老手黄青老师深度解构传统宠物店和新型宠物店表里区别，通过管理策略与工具的实操分享，助力各位零售 er 轻松提高门店业绩！ 主理人：黄青 成都 – 宠来了商学院院长 成都首家 4 层综合体宠来了创始人 宠物行业开店运营专家 斑大默宠物”新“在哪里？ 13:55-14:15 打通客户服务的最后 100 米，斑大默宠物服务 3.0！ 三家“新”店，各具特色，真正做到把特征拉到满；精耕细作，用极致的护理服务，让客户满意，让专业更受尊重，重“新”燃起宠物美容师群体的力量。快来来听听斑大默宠物的”新“到底在哪里？ 主理人：马宛彦 成都… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 5.3)
