豹纹守宫有多少个基因（豹纹守宫基因大全介绍）
一个豹纹守宫品系是根据特定的基因命名的。根据豹纹守宫的繁殖规律，可以笼统把决定豹纹守宫品系的基本基因分为四大类：显性基因、隐性基因、等显性基因、多色基因。 显性基因品系 Dominant Traits 不管父母双方是否有相同的基因，可以把基因表现型单方遗传下一代的叫做显性基因，原种豹纹守宫就是显性的代表。用大写字母表示，如AA。显性基因品系有： 原种 Normal 谜 Enigma 宝石雪花 Gem Snow 柠檬霜 Lemon Frost（新玩意，还在测试是显性还是等显性） 隐性基因品系 Recessive Traits 只有拥有一对分别来自父母的相同基因组合——纯合体(Homozygous)时才能表现出特有性状，这种基因叫做隐性基因，用小写字母表示，如aa。只拥有一个隐性基因的杂合体(Heterozygous)则表现不出隐性性状，表现显现性状，用字母表示为Aa，这也是我们常说的hetXX（XX指某隐性基因品系如贝尔白化，暴风雪等）。隐性基因品系有： 川普白化 Tremper 贝尔白化 Bell 雨水白化 Rainwater 暴风雪 Blizzard 轻白化 Murphy Patternless 日蚀 Eclipse 大理石眼 Marbled Eyes 阿比西尼亚眼 Abyssinian 欲望黑眼 Noir Désir Black Eyes(只出现在蜜橘个体) 等显性基因品系 Co-dominant Traits 能像显性那样单方把性状遗传下一代，并和任何基因兼容，杂合体为一般形式，纯合体为超级形式，这种基因叫做等显性基因。等显性基因品系有： 雪花 Mack Snow 巨人… (Search hits: 4 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 30.29)
猫的走路方式是什么样子的（猫咪的 5 种基本步态）
…慢速踱步 图自：feline-behavior 快速踱步 图自：feline-behavior 奔跑 胖，但跑得快。图自：Giphy 奔跑多用于追逐猎物或逃脱时，有好几种不同的形式。 慢跑 图自：feline-behavior ➤ 慢跑时，猫咪至少有 1 只脚掌接触地面，在某些阶段甚至多 3 达只脚掌。 ➤ 当 1 只脚掌即将落地时，它落下的位置一定在之前踩在地面上那只脚掌的前方。 与地面接触的脚掌都相当于是下一次落地的引导。图自：Youtube 快跑 图自：feline-behavior ➤ 猫咪快跑时的速度快； ➤ 它们后腿一起蹬出，随后脊柱延伸，会出现四足悬空的状态。 ➤ 并在下一次落地前脊柱不会弯曲，这样可以拉长身体，增加跑步的步幅。 脊柱延伸，四足悬空，拉长身体。图自：Youtube 图自：feline-behavior ➤ 当猫咪加速奔跑时在前掌触地后，会在胸部的推动作用下使躯体过度弯曲，出现第二次四足悬空的状态。 ➤ 便于下一次蹬出后更多地伸展脊柱、增加步幅。 触地后身体过度弯曲，再次四足悬空。图自：Youtube 冲刺 图自：feline-behavior ➤ 冲刺猛烈迅速，而且时间较短。 ➤ 这种步态下，猫咪两只后腿同时蹬开，落地时一只前掌先触地。 奔跑的猎豹时速可达 100km/h，相当于百米世界冠军的 3 倍速。图自：Giphy 一只正在冲刺的猫咪动作慢放： 图自：Youtube 通过了解猫咪不同步态，可以从侧面判断它当下的情绪状况，预判它下一步行动。 比如：一只顺拐的猫咪款款走来时，我们不会认为它心怀敌意、准备进攻。 再比如从这只叼着鱼的喵的小跑步态中，我们也仿佛能窥见一丝它心里的急切和欢脱~ 图自：Youtube 【本期所长互动】 你家猫咪有什么特别的走姿吗？ 下课！ 资料来源： [1] https://www.sciencedirect.com/book/9780721694986/feline-behavior [2]https://mymodernmet.com/animal-gaits-animation-stephen-cunnane/ 本文为猫研所原创，谢绝任意转载… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 7.57)
有那么多种光，为什么总是嫌蓝光不健康？
撰文诗源 审校lefable 日出而作，日落而息，这些我们的祖先积累下来的生活经验，已经自然地融入了我们的身体中。和许多生物一样，我们的体内演化出了一套和昼夜交替相吻合的昼夜节律，或者简单来说，我们叫它生物钟。 我们通常会认为节律就是按时睡觉，但其实除了睡眠之外，人体的体温、认知功能、神经内分泌等都具有节律。让体内的生理活动、行为节律与外在环境的周期性变化相一致，这也叫揽引作用（entrainment）。调控人体节律的机制非常复杂，而这一切都始于光，这也是我们所感知的环境中周期变化的因子。 在古时候，甚至是直到不久之前，每当夜晚来临，人类的世界大多都是黑暗（至少是昏暗）的。近些年来，随着人造光源，特别是电子产品的日益流行，光照对人体节律的影响越来越受重视，其中最常被提起的便是蓝光。人类可见的光波长范围大约在400~760nm之间，其中波长较短（约为450~485nm）的蓝光常常被认为对人体的睡眠节律有着负面影响。 不过，这些带给我们光明的电磁波，是怎么让我们的身体产生节律，又是怎么严重影响我们的节律？ 节律控制器 你可能会说，光当然是要用眼睛看了。这个回答对了一半——确实是用眼睛，但并不是通过传统意义上的“看”。 感光这一重任，当然离不开我们最为重要的双眼，特别是眼球后部的视网膜。视锥细胞和视杆细胞是我们所熟知的感光细胞，前者可以感知颜色和较明亮的光，而后者则在昏暗的环境下发挥作用。除此之外，视网膜内还存在着第3种感光细胞——内在光敏感视网膜神经节细胞（ipRGCs）。 视网膜内ipRGCs、视锥细胞和视杆细胞相互联系（见下文）的示意图。R为视杆细胞，C为视锥细胞。（图片来源：Wengtl。，013。ttps：//doi.org/10.1371/journal.pone.0066480） 与前两种细胞不同，ipRGCs是非成像细胞，它们并不负责让我们“看”到多彩的世界，只能感受光强。ipRGCs通过视网膜下丘脑神经束（RHT），将信号传至下丘脑内的视交叉上核（suprachiasmaticucleus）。 视交叉上核位于视交叉（来自双眼的视神经交叉处形成的X状结构）上方、第三脑室两侧，每侧各含约1万个神经元。虽然和整个大脑的140亿个神经元相比，这个微小的结构显得毫不起眼，但它却是我们生物节律的指挥中心。 视交叉上核内部存在着一套反馈循环的分子机制，可以自发、持续地进行节律性的活动，相当于一只天然的“时钟”。而且，视交叉上核还通过投射到控制唤醒、睡眠、神经内分泌、自主神经系统等区域的神经，协调存在于这些区域的节律，让全身的生物钟同步走，所以它就像是人体节律的起搏器，帮助我们的身体从日出日落之中，获得24小时的节律（不同的人节律周期会略有差别）。 蓝光成为罪魁祸首 提到蓝光的危害，就不得不介绍常常和睡眠问题同框出镜的另一大明星——褪黑素（melatonin）。褪黑素是脑部松果体分泌的一种激素，可以调控昼夜节律。光照会抑制褪黑素分泌，这一过程受到了视交叉上核的调控。在自然状态下，日落后不久我们体内褪黑素的分泌就开始增加，在凌晨2点-4点时达到峰值，随后便逐渐降低，每天都会呈现出这样的周期性变化。体内褪黑素含量的周期变化也常常作为反映昼夜节律的指标。 一天中体内褪黑素水平的变化情况。（图片来源：Wahltl。，019。ttps：//doi.org/10.1002/jbio.201900102） 从20多年前起，就有许多研究发现，相比波长更长的光和混合的白光，蓝光能更强效地抑制褪黑素的分泌和改变褪黑素分泌的节律。于是，人们开始把矛头指向蓝光。 值得一提的是，当时科学家还认为，人体内只有视锥细胞和视杆细胞具有感光功能。但是，他们从有关褪黑素的研究发现了疑点。视杆细胞对波长约500nm的光最敏感，而视锥细胞有3种，分别对波长约430nm、530nm和560nm的光最敏感。这些研究虽然结果略有差异，但是却普遍发现波长为440~480nm的蓝光对节律的影响是最显著的，这样的作用光谱（actionpectrum，光诱导某种生理或化学反应的效率随光的波长而变化的曲线）和两种经典的感光细胞的特点并不相符。 于是科学家猜想，人体内还存在其他的感光细胞或蛋白质，随后的发现证实了这一点。原来，ipRGCs中存在一种特有的视黑蛋白（melanopsin），对波长约480nm（也有研究认为是460nm）的蓝光最为敏感。这样一来一切都说得通了，蓝光顺理成章地变成了扰乱我们生物钟的罪魁祸首。 几种感光色素对不同波长光的灵敏度曲线。（图片来源：Conustl。，020。ttps：//doi.org/10.3390/photonics7040121） 不只有蓝光 但是，人体是非常复杂、精密的系统，节律调节机制也不例外。一些研究发现，波长更长的绿光和红光也会影响人的昼夜节律；而有的研究发现，抑制褪黑素分泌效果最强的并不是蓝光，而是波长更短的紫光。而且，很多研究的精度并没有高到能够确定就是视黑蛋白通过感知蓝光来影响了人体节律。所以，科学界对让蓝光来背锅的做法一直存在争议。 科学家认为，除了视黑蛋白以外，感光系统中的其他成分可能也参与了昼夜节律的调控。例如，有研究证据表明，视杆细胞和视锥细胞与ipRGCs之间存在通信，ipRGCs可能也接收着来自这两种细胞的信号，并且对多种光信号进行整合，从而对各种波长的可见光作出响应。 最近的一项研究支持了这样的看法。研究人员用紫（405nm）、蓝（470nm）、绿（515nm）和橙（590nm）光脉冲照射了受试者的眼睛，发现除了紫光没有效果之外，其他3种光都显著地抑制了视交叉上核的神经活动，而且产生的效果之间没有显著差异。 除了光谱特性之外，光照强度、照射时长也会影响光照的效果，它们对节律的影响存在剂量效应，我们不应当只关心某种特定颜色的光照。2015年曾有一项研究发现，和阅读传统的纸质书相比，使用iPad阅读的人入睡时间更长、褪黑素分泌更少，昼夜节律也被推后了。研究的作者认为，这是因为iPad的屏幕发出的光以短波长的光为主（光谱峰值位于452nm的蓝光处），而阅读纸质书时的环境光是白光（光谱峰值位于612nm的橙光处）。 但是，在这项广受欢迎的研究中，光的颜色并不是唯一的变量。实际上，受试者们在阅读纸质书时的环境很昏暗，光强比iPad低了一个数量级以上。而且在iPad发出的光中，黄光和绿光的比重同样不低。 所以，尽管许多研究都支持蓝光会扰乱人的节律，但这不意味着只有蓝光有这样的影响，也不意味着去掉蓝光就能让我们免于人造光源的危害。 减轻蓝光焦虑 由于相关的研究证据还并不明确，科学界对此是比较保守的。美国睡眠医学会发布的临床实践指南认为，对于患有昼夜节律睡眠-觉醒障碍（CRSWD）的人，不推荐采用针对性地避免某些光照的做法来进行治疗，其中也包括了如今热门的防蓝光手段，因为目前还没有充足的证据支持这些方法。 在美国睡眠医学会发布的临床实践指南中，不推荐采用针对性地避免某些光照的做法来进行治疗节律障碍（红框处）。（原图来源：Augertl。，015。ttps：//doi.org/10.5664/jcsm.5100） 而在实践中，由于商家的宣传和人们健康意识的增强等种种原因，蓝光的健康影响在一定程度上被夸大了。例如针对近年来热门的防蓝光眼镜，有研究认为，对一般人来说，目前还没有高质量的研究证据支持使用防蓝光眼镜可以起到改善睡眠质量等效果。 相比过度的“蓝光焦虑”，科学家认为，想要调好我们的生物钟，更实在和稳妥的做法是睡前减少暴露在明亮的环境下，比如减少电子设备的使用、适当调低屏幕亮度等。 参考链接： https：//www.pnas.org/doi/10.1073/pnas.2118803119 https：//doi.org/10.1038/s41583-018-0026-z https：//doi.org/10.1080/07420528.2018.1527773 https：//doi.org/10.1111/opo.12406 https：//doi.org/10.1016/j.neuron.2019.07.016 https：//www.jneurosci.org/content/21/16/6405 https：//time.com/5752454/blue-light-sleep/ https：//www.pnas.org/doi/10.1073/pnas.1418490112 http://dx.doi.org/10.3390/biology9070180 https：//dx.doi.org/10.2174%2F1570159X14666161228122115 https：//doi.org/10.5664/jcsm.5100 https：//theconversation.com/blue-light-isnt-the-main-source-of-eye-fatigue-and-sleep-loss-its-your-computer-124235 本文转自《环球科学》… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 7.57)
宠物店真的是暴利行业吗为什么？宠物行业的发展现状及前景分析
宠物行业的商业逻辑和形态多变，成本毛利净利结构复杂，竞争格局极度分散混乱，千店千面，千人千面。整体来讲，宠物行业呈现出极其传统的一面。 用人类经济发展与之对比，初看这个行业，确实已经处在消费升级爆发的前期。但深度调研之后才发现，宠物行业在某种程度上已是一片红海，甚至有些创新根本就是人类的臆想。 日前，蛋解创业编辑部在走访了十几家店面的同时，还直接采访了超过二十位的业内人士，他们有宠物店店主、媒体人、经销商、品牌商和投资人。我们最终得到的答案可不像小猫小狗一样那么可爱。 说开宠物店暴利的一定是骗子中国，目前宠物店大约有3万多家，以社区店为主，其中主要是夫妻店。访遍整个市场，蛋解创业编辑部都没有找到一个或者多个品牌能够占据稍大一点的市场份额。这个市场极度分散，也没有什么规范，像极了便利店连锁品牌出现之前的小卖部和小超市但是，宠物店比小超市业态可复杂得多，除了零售宠物食品用品以外，还有洗护美容、活体售卖（卖宠物）和寄养，总共四类业务。 不同的店，这四类业务营收占比也不同，目前行业没有固定的营收占比，暂时也没有出现靠单一业务就能实现盈利的店。同一家品牌，在不同的社区环境表现出的销售情况也不同，有的店可能洗护占比高，有的店零售做得好，可以说宠物店才真的是千店千面，千人千面。 所以这次，蛋解创业编辑部测评了社区店、商场店、直营连锁、加盟连锁中的多个品牌多家店面，通过拆分四大业务模块，力求在全面完整展现宠物店盈利结构的同时，找到更合理的业务组合模型，也希望给身处混乱竞争状态的从业者一点启发。 一、社区宠物店盈利天花板有多低蛋解创业编辑部探访的第一家店是嘻嘻宠物生活，位于北京海淀区北三环西路47号，这种只开单店，个人或两三人合伙，通常以夫妻俩为主，所以业内都称为夫妻老婆店。 选址：这家店在街边，属于社区的小平房，面积大约40平，洗护和寄养区一共占三分之一，剩余三分之二是零售和休息区。周围有几所大学、社区。1公里内只有两家宠物店。 环境：门店开了三年，装修不算太新，所有货架都靠墙摆放，中间是休息区，有一张沙发供客人休息，并不是很拥挤。洗护区用透明玻璃隔开，在店外也能看到洗剪美容的整个过程，玻璃上有一些污迹没有擦干净。商品上也会有一些灰尘。在走访的店中，所有的夫妻店都有这种现象。在店里，可以闻到宠物的气味。狗叫声、吹风机的声音都能明显的听到。 店员：两人，都是老板，都可以做洗护美容。 服务：去的时候只有一个人在，做洗护美容时，无法接待进店客人。 零售：店里主要卖零食、主粮、宠物用品。零食的品类和品牌都特别多，预估有三四十个，主粮的品牌偏少，狗粮只有皇家和比瑞吉两款，还有一款优卡，由于是进口，保质期短，只在店里做展示。 洗护美容：洗一只小型犬非会员价45会员价40元；美容非会员价140元会员价120元；寄养非会员40元一天会员35元一天，价格偏低，一共有18间宠舍。宠物店的洗护以小型犬为主，据统计，中国养宠物犬中泰迪和博美占到30%左右。 接下来我们看看这家店的收入和支出情况： 收入：这家店一个月营收大约在5万多，零售和洗护美容各占50%左右，还有一小部分寄养。从实际探店和访问的情况来看，夫妻店大多零售和洗护占比也都是5:5，6:4或4:6，鲜有7:3。 毛利：据店家介绍，这家店零售主粮的毛利在20%-30%之间，皇家狗粮会低一些，只有10%；零食平均毛利在25%；也有一些引流产品毛利只有5%；宠物用品在40%-50%之间。整体算下来零售的毛利在30%左右。 成本：这家店三年前开店前期投资了35万，包括一年房租17万。现在每年房租大约24万。算上人工、房租、水电，每天成本在1000元左右，一个月成本3万元。而前面算得毛利只有3万多元（2.5W100%+2.5W30%），净利只剩下几千块。投资35万，除去房租17万，预计装修与设备12万，进货与消耗器材6万，装修与设备按5年直线法摊销，每个月摊2000元。 所以，和很多夫妻共同做买卖的结果一样，这家店如果不算老板俩人的工资，每月能有1-2万的收益，如果算上自己的工资，那基本就是打平。 整体来看，这家店处在微盈利状态，收益好时除去人工成本，也就一万多。 如果你觉得这个收益太小，那么蛋解创业编辑部告诉你，对于普通社区宠物店来说，这家店5万的收入已经是不错的了，因为一家普通社区店月营业额6-7万就会饱和。还是拿这家店举例，做了三年多，店里三四百个会员，能覆盖的该覆盖的宠物主基本都覆盖了，加之客单价较低，大致可以判断营收最好的情况也差不多6-7万。 消费群体有限，这也是社区宠物店都会遇到的流量瓶颈，一家社区店只能覆盖周围3公里左右，3公里以内宠物保有量也就几百只。 那么，如果流量是固定的，要获得更好的收益就只能从客单价上下功夫了。高客单价，蛋解创业编辑部探访了另一家开在北京望京的爱心宠物店。望京是北京著名的高消费社区，聚集了一批以租房为主的白领上班族和外国人为主，尤其是韩国人，周围房价7万多一平米，租房人群消费能力和客单价上都会高很多。这里的餐馆、商场、理发店等大多数都是中文和韩文都有，在这里的宠物店价目表也会标中文和韩文。 选址：这家店130平米，位置较偏，洗护美容、零售、寄养各占三分之一。消费人群中，女性占到80%，外国人接近三分之一。 洗护美容：洗澡均价130元/只，剪毛220元/只，还有司机接送服务。洗护美容扣除水电、香波、人员成本，利润在50%-60%左右；外国人来店里美容的较多，他们对美容要求很高，有的还自带香波，有的比美容师还懂美容。所以洗护成本会高于行业一般水平。 零售：店里800左右sku，食品以皇家和一些利润较高的进口品牌为主，毛利在30%左右。用品80%的品牌不固定，一般隔几年就换，毛利约40%-50%，有的高达100%。整体毛利在40%-50%。外国人对宠物消费的意识也很高，对销售额有很大帮助。 寄养：1平米能做三层，每只宠物40-50元/天，坪效120-150元/平/天。多的时候接近40只猫和狗。 根据老板朴光辉的介绍，这家店一个月营收额在10万左右，净利润率好的时候有18%，相当于一个月能赚1.8万元。不太理想的状态下，净利润只有10%左右。虽然利润较高，但从坪效来看，嘻嘻宠物店超过1250元/平/月，爱心宠物店在769元/平/月左右，前者还会更高。目前朴光辉已不经营宠物店，主要做宠物用品品牌ITS PET。 无论是低客单价还是高客单价，从蛋解创业编辑部的走访来看，社区宠物店大多数情况下只有几千到一两万的净利润，根本不存在暴利这么一说。所以，如果有人跟你说干宠物这行是暴利，遍地是黄金，此人非奸即盗。 那为什么社区宠物店的盈利天花板这么低？ 明明猫猫狗狗的家庭消费能力排在男人前面的呀，蛋解创业编辑部总结起来有三方面： 一是美容师的效率，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗，要做更多服务必须增加美容师数量，人力成本随之增加。而且洗美服务会出现周末人多工作日人少的情况，闲的时候会相当闲，为了周末增加的客人增加美容师会造成资源利用率不高，反而降低效益。 二是目前宠物年均消费并不高，据《2018年宠物行业白皮书》显示，宠物主在线下门店平均年消费金额，养狗的为1626.1元，养猫的为1380.2元，一线城市偏高一些。另外，猫猫狗头洗护美容的频次不算高，我们人勤快的个把月理一次发，小狗狗一般2-3周洗一次，小猫咪半年才洗一次；还有，如今电商发达，线下零售受线上冲击很大，特别是对于大型犬主食，一袋好几十斤谁都愿意快递送到门口，而不是去店里自己买了拉回家。 三是每个社区店能覆盖的范围就是3公里左右的几百个宠物主。这和人类线下零售店选址是一个道理，社区便利店能覆盖的人就是这一个小区从这一个门进进出出的人，再多没有了。 在与多名业内人士仔细核算之后，我们发现社区宠物店的天花板最高一般不会超过20万。 是否存在超过20万的呢？也有。 蛋解创业编辑部的朋友宠业家就给我们分享了北京通州的一家宠物店——它说宠物，一个月营收能做到20万，这家店100平米，零售占比70%，主要是零食。 他们为什么能做这么高呢？这和宠物食品零食用品混乱的竞争格局有关。 新进入市场的品牌为了获得更多的市场份额，通常会通过高返点来吸引店主帮忙销售自家产品。所以它说宠物更多的会卖新推出的品牌和产品，而且只卖头两批。但这种高营收额的状态大多不能持续，因为社区店无法做增量消费，就那么多客户，这次买多下次就买得少。 社区宠物店一般做到五六万的营收就能实现盈亏平衡，好一点的能做上10万，20万基本已到天花板。主要原因有三，一是美容师的效率有限，每天服务数量固定；二是宠物吃、洗剪都是频次基本都是固定，消费能力有限；三是社区店只能覆盖周围2-3公里，也就几百只宠物的量。 二、宠物店连锁，自己干还是加盟？ 之前我们探访的便利店、烘焙、茶饮和咖啡，这几大行业中的大玩儿家都是靠着连锁实现规模化经营来增加效率，那么宠物行业也可以走连锁这条路吗？这一次，我们采访和测评了直营和加盟两类企业，看看它们是否真的实现了行业升级。其中，直营的代表我们选择的是小佩宠物，有82家店；加盟则有派多格宠物、圣宠宠物等，其中派多格官宣5000多家，圣宠官宣1100多家店，实际情况应该没这么多。 先让我们来看看加盟品牌派多格宠物店的情况，蛋解创业编辑部实地探访的这家店位于北京海淀区左岸工社。 选址：这家店的位置并不算好，往东一公里内是写字楼，东北方向是北京大学，西北方向是公园，东南方向是高尔夫球场，只有南北两个方向有小区。不过周围最近的宠物店在1公里之外。附近以当地居民为主，虽然写字楼多，上班族多，但大多不住附近。 环境：店面40平米，洗护美容区12平米左右，寄养区有十多个格子，在墙一侧，并不怎么占地。新装的店，店内环境比较好。 零售：主要是派多格独家商品，零食只有一个货柜，主粮有两个，用品有两个。整体毛利在30%-40%。 洗护美容：洗一只小型犬50-60元，剪毛120-400元不等。现在每天能洗四五只。由于没招到美容师，还无法做美容服务。 寄养：60元起，寄养最多十来只。 由于这家店才刚刚开张没多久，所以相关收入还不是非常准确。 整体来讲，房租1.3万一个月，合11块/平/月，这家店位置较偏，所以房租比较低。开店10天左右，目前每天营业额只有300-400元左右，老板已做好亏半年的准备。店里只有老板一人，所以暂时没有人员成本。前期投入装修和设备10万，加盟费6.3万，房租1.3万/月，人员成本7000元/月，回本周期2年以上。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 7.57)
宠物店真的是暴利行业吗？宠物行业市场前景及商业模式分析
用人类经济发展与之对比，初看这个行业，确实已经处在消费升级爆发的前期。但深度调研之后才发现，宠物行业在某种程度上已是一片红海，甚至有些创新根本就是人类的臆想。 宠物行业的商业逻辑和形态多变，成本毛利净利结构复杂，竞争格局极度分散混乱，千店千面，千人千面。整体来讲，宠物行业呈现出极其传统的一面。 用人类经济发展与之对比，初看这个行业，确实已经处在消费升级爆发的前期。但深度调研之后才发现，宠物行业在某种程度上已是一片红海，甚至有些创新根本就是人类的臆想。 这一次，蛋解创业编辑部在走访了十几家店面的同时，还直接采访了超过二十位的业内人士，他们有宠物店店主、媒体人、经销商、品牌商和投资人。我们最终得到的答案可不像小猫小狗一样那么可爱。 接下来就如下问题，蛋解创业将会给你答案： 1、个人开宠物店赚钱吗？收入天花板在哪儿？ 2、社区店和商场店，收入结构有何不同？ 3、阻碍宠物店出现超大连锁的原因是什么？ 4、为什么加盟一个宠物店品牌总觉得很坑？ 5、宠物食品用品有壁垒吗？机会风险在哪儿？ 6、猫咖、马拉松、网红IP…那些新奇特的宠物业态赚钱吗？ 7、为什么远观宠物经济一片蓝海，但置身其中却已是近身肉搏？ 说开宠物店暴利的一定是骗子 在中国，目前宠物店大约有3万多家，以社区店为主，其中主要是夫妻店。访遍整个市场，蛋解创业编辑部都没有找到一个或者多个品牌能够占据稍大一点的市场份额。这个市场极度分散，也没有什么规范，像极了便利店连锁品牌出现之前的小卖部和小超市。 但是，宠物店比小超市业态可复杂得多，除了零售宠物食品用品以外，还有洗护美容、活体售卖（卖宠物）和寄养，总共四类业务。 不同的店，这四类业务营收占比也不同，目前行业没有固定的营收占比，暂时也没有出现靠单一业务就能实现盈利的店。同一家品牌，在不同的社区环境表现出的销售情况也不同，有的店可能洗护占比高，有的店零售做得好，可以说宠物店才真的是千店千面，千人千面。 所以这次，蛋解创业编辑部测评了社区店、商场店、直营连锁、加盟连锁中的多个品牌多家店面，通过拆分四大业务模块，力求在全面完整展现宠物店盈利结构的同时，找到更合理的业务组合模型，也希望给身处混乱竞争状态的从业者一点启发。 社区宠物店盈利天花板有多低 蛋解创业编辑部探访的第一家店是嘻嘻宠物生活，位于北京海淀区北三环西路47号，这种只开单店，个人或两三人合伙，通常以夫妻俩为主，所以业内都称为夫妻老婆店。 选址：这家店在街边，属于社区的小平房，面积大约40平，洗护和寄养区一共占三分之一，剩余三分之二是零售和休息区。周围有几所大学、社区。1公里内只有两家宠物店。 环境：门店开了三年，装修不算太新，所有货架都靠墙摆放，中间是休息区，有一张沙发供客人休息，并不是很拥挤。洗护区用透明玻璃隔开，在店外也能看到洗剪美容的整个过程，玻璃上有一些污迹没有擦干净。商品上也会有一些灰尘。在走访的店中，所有的夫妻店都有这种现象。在店里，可以闻到宠物的气味。狗叫声、吹风机的声音都能明显的听到。 店员：两人，都是老板，都可以做洗护美容。 服务：去的时候只有一个人在，做洗护美容时，无法接待进店客人。 零售：店里主要卖零食、主粮、宠物用品。零食的品类和品牌都特别多，预估有三四十个，主粮的品牌偏少，狗粮只有皇家和比瑞吉两款，还有一款优卡，由于是进口，保质期短，只在店里做展示。 洗护美容：洗一只小型犬非会员价45会员价40元；美容非会员价140元会员价120元；寄养非会员40元一天会员35元一天，价格偏低，一共有18间宠舍。宠物店的洗护以小型犬为主，据统计，中国养宠物犬中泰迪和博美占到30%左右。 接下来我们看看这家店的收入和支出情况： 收入：这家店一个月营收大约在5万多，零售和洗护美容各占50%左右，还有一小部分寄养。从实际探店和访问的情况来看，夫妻店大多零售和洗护占比也都是5:5，6:4或4:6，鲜有7:3。 毛利：据店家介绍，这家店零售主粮的毛利在20%-30%之间，皇家狗粮会低一些，只有10%；零食平均毛利在25%；也有一些引流产品毛利只有5%；宠物用品在40%-50%之间。整体算下来零售的毛利在30%左右。 成本：这家店三年前开店前期投资了35万，包括一年房租17万。现在每年房租大约24万。算上人工、房租、水电，每天成本在1000元左右，一个月成本3万元。而前面算得毛利只有3万多元（2.5W*100%+2.5W*30%），净利只剩下几千块。 投资35万，除去房租17万，预计装修与设备12万，进货与消耗器材6万，装修与设备按5年直线法摊销，每个月摊2000元。 所以，和很多夫妻共同做买卖的结果一样，这家店如果不算老板俩人的工资，每月能有1-2万的收益，如果算上自己的工资，那基本就是打平。整体来看，这家店处在微盈利状态，收益好时除去人工成本，也就一万多。 如果你觉得这个收益太小，那么蛋解创业编辑部告诉你，对于普通社区宠物店来说，这家店5万的收入已经是不错的了，因为一家普通社区店月营业额6-7万就会饱和。 还是拿这家店举例，做了三年多，店里三四百个会员，能覆盖的该覆盖的宠物主基本都覆盖了，加之客单价较低，大致可以判断营收最好的情况也差不多6-7万。消费群体有限，这也是社区宠物店都会遇到的流量瓶颈，一家社区店只能覆盖周围3公里左右，3公里以内宠物保有量也就几百只。 那么，如果流量是固定的，要获得更好的收益就只能从客单价上下功夫了。 高客单价，蛋解创业编辑部探访了另一家开在北京望京的爱心宠物店。 望京是北京著名的高消费社区，聚集了一批以租房为主的白领上班族和外国人为主，尤其是韩国人，周围房价7万多一平米，租房人群消费能力和客单价上都会高很多。这里的餐馆、商场、理发店等大多数都是中文和韩文都有，在这里的宠物店价目表也会标中文和韩文。 选址：这家店130平米，位置较偏，洗护美容、零售、寄养各占三分之一。消费人群中，女性占到80%，外国人接近三分之一。 洗护美容：洗澡均价130元/只，剪毛220元/只，还有司机接送服务。洗护美容扣除水电、香波、人员成本，利润在50%-60%左右；外国人来店里美容的较多，他们对美容要求很高，有的还自带香波，有的比美容师还懂美容。所以洗护成本会高于行业一般水平。 零售：店里800左右sku，食品以皇家和一些利润较高的进口品牌为主，毛利在30%左右。用品80%的品牌不固定，一般隔几年就换，毛利约40%-50%，有的高达100%。整体毛利在40%-50%。外国人对宠物消费的意识也很高，对销售额有很大帮助。 寄养：1平米能做三层，每只宠物40-50元/天，坪效120-150元/平/天。多的时候接近40只猫和狗。 根据老板朴光辉的介绍，这家店一个月营收额在10万左右，净利润率好的时候有18%，相当于一个月能赚1.8万元。不太理想的状态下，净利润只有10%左右。 虽然利润较高，但从坪效来看，嘻嘻宠物店超过1250元/平/月，爱心宠物店在769元/平/月左右，前者还会更高。目前朴光辉已不经营宠物店，主要做宠物用品品牌ITS PET。 无论是低客单价还是高客单价，从蛋解创业编辑部的走访来看，社区宠物店大多数情况下只有几千到一两万的净利润，根本不存在暴利这么一说。所以，如果有人跟你说干宠物这行是暴利，遍地是黄金，此人非奸即盗。 那为什么社区宠物店的盈利天花板这么低？明明猫猫狗狗的家庭消费能力排在男人前面的呀，蛋解创业编辑部总结起来有三方面： 一是美容师的效率，一位美容师每天最多也就洗8只狗或者剪6只狗，要做更多服务必须增加美容师数量，人力成本随之增加。而且洗美服务会出现周末人多工作日人少的情况，闲的时候会相当闲，为了周末增加的客人增加美容师会造成资源利用率不高，反而降低效益。 二是目前宠物年均消费并不高，据《2018年宠物行业白皮书》显示，宠物主在线下门店平均年消费金额，养狗的为1626.1元，养猫的为1380.2元，一线城市偏高一些。另外，猫猫狗头洗护美容的频次不算高，我们人勤快的个把月理一次发，小狗狗一般2-3周洗一次，小猫咪半年才洗一次；还有，如今电商发达，线下零售受线上冲击很大，特别是对于大型犬主食，一袋好几十斤谁都愿意快递送到门口，而不是去店里自己买了拉回家。 三是每个社区店能覆盖的范围就是3公里左右的几百个宠物主。这和人类线下零售店选址是一个道理，社区便利店能覆盖的人就是这一个小区从这一个门进进出出的人，再多没有了。 在与多名业内人士仔细核算之后，我们发现社区宠物店的天花板最高一般不会超过20万。 是否存在超过20万的呢？也有。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 7.57)
猫不能吃梨，可能导致消化问题
猫咪作为常见的宠物，是让主人们爱不释手的小生灵。虽然猫咪听话懂事，但是它们并不像人类一样可以品尝各种食物，所以主人们需认真学习一些有关猫咪的饮食禁忌。 猫咪不能吃梨 梨是人们常吃的水果，含有大量果糖、维生素及多种矿物质。然而，换另一种角度看待这些成分，却可以发现一些危险。对于猫咪来说，它们不能分解一些糖类和人类所能消化的物质，因此摄入这些物质可能会导致消化问题。而对于梨来说，其含有的果糖以及人体所需的某些维生素和矿物质，对猫咪来说过量摄入是危险的。 消化问题 梨中的果胶和膳食纤维可以帮助人类儿童和成年人的消化系统正常工作（参考资料1）。但是猫咪的胃肠系统和人类不同，不能很好地消化果胶和膳食纤维，难以排除过多的渣果和果胶，这可能使猫咪产生消化问题（参考资料2）。 如何做到正确的喂食 猫咪是一种肉食动物，对高蛋白质的食物有偏好，因此在日常饮食中应以肉类为基础。如果想给猫咪增加一些新鲜水果，可以在饮食中添加一些草莓和蓝莓，它们对猫咪来说是健康的。然而，在给猫咪添加任何食品之前，主人们需要咨询动物医生以获取专业建议。 参考资料 Soluble fiber in fruits and vegetables Can Cats Eat Pears? Feeding Your Cat: Know the Basics of Feline Nutrition… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 7.57)
