据供应链方面消息称，苹果iPhone 14系列手机即将在8月开展小规模量产，随后将进行全面量产，其中iPhone 14和iPhone 14 Pro会率先开始量产，两部大屏机型则稍稍延后。 近日，外媒曝光了全新制作的iPhone 14系列概念渲染图，展示了一种非常特别的新配色——古铜色。从图片来看，古铜色相较于以往所有iPhone的金色都更深一些，与黄铜的颜色非常接近，整体采用磨砂背壳+亮面不锈钢中框。据了解，该配色为iPhone 14 Pro系列专属。 外媒表示，在苹果iPhone手机在刚刚推出时，售价仅为199美元，而如今的iPhone 13 Pro Max，起价已经超过了1000美元。如果按照这个趋势来看的话，iPhone 14系列的涨价也是必然情况。 此前已经有消息称，iPhone 14系列全系涨价100美元，这个价格换算到国行版本的话，至少也会是600元的涨幅，这会让iPhone 14系列的价格显得非常昂贵。 iPhone 14系列的涨价几乎是不可避免的，受到全球通胀的影响，各种原材料的价格都在上涨，台积电的代工费用以及各种人力成本也在上升，即便苹果在供应链中有很强的议价能力，但根本无力抵抗整个大环境的成本上涨。苹果的成本上涨已经成为定局，而苹果肯定会将这部分成本转嫁到消费者中。由此来看，推出全新的配色，或许也是iPhone涨价的契机之一。… (Search hits: 10 in body, 0 in title, 0 in categories, 1 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 11)

碘伏，也称为聚维酮碘溶液（Povidone-Iodine，简称PVP-I），是一种含有聚乙烯吡咯烷酮（PVP）和碘的溶液。它是一种广泛应用于医疗和卫生领域的抗菌剂，常用于皮肤消毒、手术准备和伤口清洁等。… (Search hits: 0 in body, 1 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 6)

…8.CornellLab All About Birds. (无日期）。FAQ: Outdoor Cats And Their Effects On Birds. 网址：https://www.allaboutbirds.org/news/faq-outdoor-cats-and-their-effects-on-birds/引用日期：2024/03/20 9. 张思雅 & 张运祝。(2007). 用 TNR 方法控制流浪猫数量的可行性分析。北京农业 (24),75-77. 10.Boone, John D. (2015). “Better trap–neuter–return for free-roaming cats: Using models and monitoring to improve population management”. Journal of Feline Medicine and Surgery. 17 (9): 800–807. doi:10.1177/1098612X15594995. PMID 26323805…. (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 1)

…具体开在什么地方，选择什么店型，还是得看社区周边环境如何。有的社区宠物店供应不饱和，洗护美容又是刚需，开一家店基本没问题。有的社区甚至有三四家宠物店，用户的选择会非常多，这时就要慎重考虑，但也不是说没有机会，别人靠洗护赚钱，说不定你靠寄养、活体、玩乐也能做起来。 宠物店比拼的是手艺和服务，即使在竞争激烈的店，如果你是那种两三句话就能跟客户聊得很熟的人，客情关系处理得很好；手艺和服务都很不错；当然最好懂一些宠物的专业知识，因为宠物零售在一定程度上需要教育用户，告诉宠物主如何喂养会更好。那么你也有机会在竞争中胜出。 所以要开宠物店，针对不同的社区和消费力等因素，还得具体分析。 如果你在商场有点位资源，开个商场宠物用品店也是不错的选择。另外，蛋解创业编辑部还是要特别友情提示，宠物店也有一定的风险，出现宠物受伤、死亡、生病，比如剪毛，宠物会乱动，可能会剪到身体；比如寄养，不同宠物带着不同的病菌，可能会传染，宠物在陌生环境（吉娃娃、博美等），也可能会心情不好、抑郁，导致免疫力下降，生病。一旦出现状况会非常影响口碑，如果处理得不好，甚至会倒闭。 传统宠物社区店在中国已经严重过剩且红海一片，一家经营不错的宠物社区店最多覆盖3公里左右几百个宠物主，月收入5-6万是正常偏好的状态；而在消费能力强的社区，好的情况能做到10万，但无论如何都很难突破20万大关；以零售为主的商场店收入情况则较好。 如果你真的想做宠物店，又完全不懂想通过加盟来降低准入门槛，则需要非常谨慎，因为宠物行业的特点，品牌总部只是降低了你前期的学习成本，后期很难提供标准化的服务和更低价的产品供应链；另外，特别提醒，做宠物店的生意，特别是宠物美容洗护，是非常辛苦的工作，也并没有我们想象中的美好。 无竞争壁垒的混战时代据《2018中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物(犬猫)市场消费规模已达到1708亿元人民币，同比增长27%，比2012年扩张了近5倍。预计到2020年时市场规模将达到1885亿元。2018年，猫狗消费者人均单只消费金额5016元，较2017年增长15%。随着宠物行业的快速增长，作为贯穿宠物整个生命周期，具备高复购性的宠物食品最先受益，市场也迎来爆发期。宠物食品分主粮和零食，主粮是指宠物赖以生存的“饭”，其中以狗粮猫粮为主；零食则有咬胶、除臭饼干等。 目前，在宠物食品行业领域，品牌以外资品牌为主，皇家和玛氏居于行业领导地位。法国皇家宠物食品公司成立于1967年，主要生产狗粮、猫粮，在全球拥有法国、美国、巴西、中国等12家工厂；玛氏（Mars Petcare）作为全球宠物食品领导者，2001年其以15亿欧元收购了法国皇家宠物食品公司， 玛氏成为中国宠物主粮市场市场占有率最大的品牌。 由于高端定位，发展时间长相对成熟、给代理商的返点只有10%，所以造成很多国产品牌起来了。 一、线下零售格局传统而固化 和人类的食品用品一样，目前宠物食品用品也是线上和线下两种销售模式。而在线下零售终端，则以宠物医院、宠物店为主，蛋解创业编辑部选择通过宠物店来测评宠物食品用品的线下情况。我们实地探访一家社区店和一家商场店：分别是位于北京朝阳区望京西园314号的阿罗哈宠物，和位于苏州吴中区苏绣路苏州中心商场北区B1层的狗道EX。 阿罗哈宠物店里主要卖零食、主粮、宠物用品，品牌大概有三十左右。主粮有皇家、比瑞吉、宠优、雷米高赛极号、畅享、佩玛思特；零食有骨骨怪、亿百年等品牌；用品有格伦仕宝、8in1、爱诗碧、魔金、爱萌氏宠等品牌；保健品主要是赛德氏。店内卖的宠物主粮品牌共有6种，4种国产，2种进口，零食都是国产品牌，用品品牌共有5种，3种进口，2种国产。保健品主要是进口品牌。 狗道苏州中心店卖的宠物食品、用品一共有150多个品牌，主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌；零食有多格漫、smartbone、INABA等品牌；用品有IRIS、狮王、星记等品牌。店里全品类售卖，包括哺乳动物、爬行动物、水族等食品与用品，店里在售2000+sku，后台系统中有6000+sku。食品与用品的比例约为6:4，零售占整体营收的70%-75%。 从狗道创始人处了解的情况是主要售卖的7种宠物主粮有5种是进口，2种是国产，零食和用品以进口为主。 根据走访来看，社区店和商场店主粮都有售卖皇家和比瑞吉，这家社区店主粮以国产品牌为主，这家商场店以进口品牌为主。据行业人士介绍，国产粮的毛利在35%-40%左右，进口粮的毛利在25%-35%左右。社区店的零食品牌以国产为主，商场店以进口为主，这是因为两者的客群定位不同，社区店大多针对的是低端养宠人群，商场店针对的是中高端的年轻用户，所以进口品牌更受青睐。社区店和商场店在用品方面都是以进口为主，因为用品是低频消费，所以选择高毛利的进口品牌会比较好。 通过资料和走访显示，中国宠物食品市场品牌集中度较高，CR5为62.7%。而外资品牌则占据国内宠物食品市场主要份额，以皇家、玛氏、雀巢、耐威克、多格漫、美国中西为代表的宠物食品国内占比高达54.4%，其中，皇家在宠物食品市场处于绝对龙头地位；而宠物食品排名前十的品牌中，本土品牌仅有3个，市场份额较低。 从宠物主粮竞争格局来看，主粮市场CR5为50%，其中，皇家占据显著的主导地位，市场占比为21.3%，遥遥领先于其他主粮品牌；此外，疯狂的小狗、耐威克和比瑞吉的市场份额也在5%以上。 值得一提的是，电商品牌疯狂的小狗作为国内本土品牌，自2014年创立以来，凭借低价和便利消费场景获得了快速发展。接下来，我们详细的来分析一下线上的市场情况。 二、线上国产品牌破局 线上宠物食品、用品的竞争格局，我们拿淘宝为例来分析。 比如狗主粮排名前五的品牌分别是皇家、疯狂的小狗、耐威克、比瑞吉、伯纳天纯。虽然皇家依然是主粮市场第一品牌，但竞争激烈。 狗零食排名前五的品牌分别是麦富迪、HELLOJOY、路斯、宝路、顽皮，国产品牌占主导。 排名中只有爱丽思是进口品牌，其他均为国产品牌 综合线上线下来看，在宠物主粮市场，进口品牌仍占主导，但国产品牌追赶势头强劲；零食和用品市场，国产品牌则具有领先优势。 三、宠物食品、用品行业为什么呈现近身肉搏的惨状？ 蛋解创业编辑部采访了5位行业资深从业者，我们问了他们同一个问题：“您认为宠物食品用品有真正的壁垒吗？”回答有些模糊，我们尽量完整的还原：“得看你怎么看这个壁垒，如果你说的壁垒是指我们通常认为的产品品质、生产工艺、价格、模式、甚至是创新，那这个行业真的没有，因为食品生产制造配方都很容易模仿，价格更没有壁垒，便宜的能做到1-2块钱一斤，都是公开的代工价格，用品的设计，如果拿服务人的精神来做宠物用品，也没有技术和设计壁垒。但你说，这个行业完全没有壁垒吗？也不是，品牌、营销和分销渠道就是这个行业的壁垒，和多数的人类食品企业一样。”想做宠物生意的人，需要好好消化这段话。首先，食品用品从配方、生产、加工、包装、运输上都不存在绝对的壁垒。 国内宠物食品、用品生产通常分两种，自建工厂和OEM代工厂生产。而在食品加工厂领域，我们已经有了多家A股上市公司。这里面有做主粮的，也有做零食的。比如已造就出浙江温州A股第一家且目前唯一一家专注于做宠物零食咬胶产品的上市公司佩蒂股份，于2018年7月11日在深交所创业板上市，被看作“宠物食品第一股”。另一家是山东烟台专注做宠物零食和主粮的中宠股份，于2018年8月21日在深交所中小板上市。 这些公司，最初都是做进出口贸易的，从财报来看，进出口贸易仍然占很大比例。而随着国内市场的崛起，它们也开始为国内企业代工，有一些还有自己的品牌。而市场上，更多品牌是没有自己的生产工厂的，据统计有超过3000个品牌是OEM代工生产的，主要的代工基地有河北、上海、安徽、山东等地。国内真正有自己工厂、研发、配方的只有几十家左右。 因为配方简单，主料只有6、7种，剩下就是十几种辅料，所以大部分国产狗粮的质量都一般。线上卖5、6块的狗粮和线下卖五六十的狗粮有可能在品质上差别并不大。 如果你刚刚想涉足这个领域，到底是代工还是自己建立工厂，蛋解创业编辑部很难给出准确的答案，因为每个创业者的定位和初心都不同，一千个人心里有一千个哈姆雷特。但我们也看到了一些不一样的做法，比如顶制鲜粮。据介绍，顶制拥有自己的生产工厂、整套SaaS系统接入天猫、京东等线上平台，销售数据能直接导到总部后台，可以根据消费者所下的预订单来生产，有效解决货存问题。但作为一门生意，顶制狗粮目前也遇到一些困难。虽然配方好、但原料种类繁多导致成本高，相比于疯狂小狗最低五六元一斤，顶制最低的是9元/斤，虽然对比皇家、比瑞吉还是具有很高的性价比，但线上品牌知名度小，线下又没有大面积铺渠道，销量一直没有大的突破。 很多线上头部品牌毛利30%，成本在2块多，顶制因为配方复杂，原料成本比大品牌贵1-2倍，成本在4-5元，所以最低的是9元/斤，毛利不到20%。顶制线上销售最好的时候，也才进入淘宝、天猫C店主粮top100，但复购率却高达80%。那说到宠物用品领域，其实在宠物商品1000亿市场里面，宠物用品市场规模就有200亿 。 在国内宠物用品市场中，国外品牌占据了约80%的市场份额，国内品牌只占20%的市场份额。 宠物用品生产主要是设计、制版、生产、包装四个环节，工艺并不复杂，所以很多品牌为了降低生产成本，就不自己建厂买设备，而是选择OEM代工生产，但这样的话质量比较难保证。据了解，目前国内只有四五十家服装工厂，一些原始宠物用品品牌商的毛利率可以达到50%以上，但国内众多代工厂商，毛利率普遍仅在20%-30%之间。 四、为什么说营销和渠道是唯一壁垒？ 中国宠物市场由于进口品牌进场早、线下渠道深耕多年，所以到目前为止进口品牌依然占据主导地位。国产品牌与其直接在线下展开竞争难度较大，而电商，品牌与渠道的粘性明显降低，所以成为国产品牌突围的最佳入口。有数据表明，在线上、线下渠道增速对比中，2017年线上增速55%，线下增速25%；线上渠道销售额占比42.2%，与韩国类似，远高于美国和日本。以疯狂的小狗为例，成立于2014年疯狂小狗依靠超高性价比、充分挖掘电商社交优势、快捷的购物体验脱颖而出，仅用4年时间实现营收突破6亿元。电商竞争，最本质的是流量竞争，品牌营销起决定性作用。 比如，疯狂小狗花重金在广告营销上，做自媒体、做视频节目，突破传统营销模式，紧跟90后喜好，通过创意内容吸引用户，所以让其能够迅速在市场一炮而红，在与进口品牌的竞争中占有一席之地。 而在线下，零售行业渠道为王是无可辩驳的事实。 根据英敏特调研数据显示，宠物店仍是目前国内消费者购买宠物食品的首选渠道。如果将宠物店、花鸟市场、宠物医院、宠物美容院统统归类为线下专业渠道，几乎一半的消费者购买行为都发生在这类渠道。2017年宠物医院增速67%、宠物店增速28%、商超增速8%。进口品牌由于品牌定位、价格高等原因，很难快速渠道下沉，由于国内养宠市场正在由沿海向内陆扩散，未来三四线城市宠物专业渠道将是本土宠物企业抢占线下渠道资源的重点。此外，像皇家这样的大品牌给代理商的返点只有10%，比起代理知名大品牌，代理商更喜欢代理新品牌和新产品，因为大品牌利润都很透明了，赚不到多少钱，只是维持手里的sku会选择代理。而新品牌新产品没有大面积铺开，在宠物店也比较好卖，利润比较高，新产品毛利能达到50%以上，一般品牌的毛利代理商有30%。品牌、营销和渠道是宠物食品用品行业竞争的壁垒，这也是为什么像小佩宠物这样的宠品用品品牌和疯狂小狗这样的宠物食品品牌要做线下店的重要原因。 五、行业乱象中的机会与风险 随着单身人群和老龄化人群的不断增长，快节奏生活和缺少子女陪伴导致孤独感强烈，把宠物作为精神寄托，养宠物无疑成了最佳的选择。中国养宠家庭数量从2013年的6934万户，增长到2018年9978万户，5年里同比增长了43.9%，中国每万户养宠家庭比例也从2013年的16%增长至22%。快速爆发的宠物市场蕴藏着巨大的商机。 我们先来看看机会： 食品领域：消费者缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低，这意味着虽然竞争激烈，但是过去的品牌大玩儿家并没有在品牌上占领用户心智，或者说用户也还没有发展到需要认定品牌的阶段。那这就是新玩儿家的机会。用品领域：由于现在市场上的宠物用品大多以低端、主打功能性为主，很少带有设计感、美感的产品出现。 注重品质、舒适性和美感的宠物用品会受青睐，比如跟文化、IP合作的产品。比如Touchdog它它是中国原创宠物用品品牌，其设计的宠物服饰、玩具和包具，以独特的日式卡通图案、原创的小怪兽IP形象和现代涂鸦风格，在宠物用品类目上算得上别具一格。独创的宠物攀岩圆绳系列，年销售数量超过30万套。 另外，随着人类智能化的发展，宠物智能化用品也将是一个趋势，比如之前提到的小佩宠物。小佩宠物主营智能化的宠物用品设计、生产和销售，开线下直营店，是为了更好的覆盖养宠人群并且销售自己的产品。 接下来我们看看风险： 首先，市场充斥大量廉价低端产品，竞争混乱。一般宠物用品的毛利在30%-40%，但某宝某猫上有很多9.9包邮的宠物用品，这些产品有两种生产方式，一种是自己找OEM代工生产，另一种是直接从阿里巴巴进货、代发，这种放在店铺卖毛利差不多能达到50%。所以现在市场上的充斥大量廉价低品质的产品，非常缺乏优质创新的产品，长久来看这对市场来说未必是好事。 其次，宠物用品创新市场接受力有待验证。PETKIT小佩高端智能宠物用品品牌，自2016年5月第一家店开张，截止目前在上海有80余家店，均为直营店，已于近日完成2000万美金的C轮融资。虽然小佩发展看似不错，但目前只有7%-8%宠物主对智能产品有期待，用户的教育成本很高，需要时间长，国内市场出现的智能宠物品牌依然很少，对比人类用品的智能化发展，如，无人驾驶等，宠物用品还在自动投食机、智能称这个技术含量较低的阶段，创新力度十分有限。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. 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…200 元不等；部分宠物墓地则会提供多款纪念品搭配骨灰盒售卖，如木质墓碑、陶罐、挂件等物品，价格从数百元至数千元不等。 与此同时，一些宠物医院还提供了更加个性化的服务。 如有些宠物主人希望能够将骨灰制成钻石，用于制作项链、手链等珠宝首饰，或者制作印章刻字留念等，这些定制化服务的费用大多在数千元以上。 “我们的宠物火化炉是采用加拿大进口的高温氧化炉，无毒无害，同时火化完之后会有专门的工作人员进行残骸检测，保证宠物主人可以拿到完整、安全的骨灰。 ”上述宠物美容师表示，目前该店铺每天接待的遗体大概在 10 个左右，其中大部分是小型犬，也有一些猫咪和其他小型动物。 值得注意的是，由于国内对于宠物殡葬行业的管理和标准缺失，以及相关法律规定尚未完善，因此不同地区的监管政策各不相同。 如北京要求动物防疫条件合格才能经营动物无害化处理场所，深圳则对经营性动物墓地的数量进行了限制。 华经产业研究院发布的数据显示，2023 年中国宠物 (犬猫）数量达到 11.12 亿只，同比增长 10.6%;2023 年我国宠物服务市场规模达 2819 亿元。 业内人士指出，目前国内宠物行业仍存在一些痛点和问题：一是从宠物出生到死亡都没有强制性的规范和标准；二是宠物医疗、保险以及殡葬等行业的发展都不够成熟；三是宠物主人文明意识有待提高。 同时随着一二线城市对于养宠人群占比趋近饱和后，宠物经济有望向三四线城市扩散。 未来随着居民收入水平的提升以及对精神层面的需求增加，行业仍有较大的发展潜力。 如何让告别变得“体面”？ “每年自己养的猫狗去世的时候都会感到难过和无助，但是关于怎么安葬它们却一无所知。 ”陈女士是一位资深“铲屎官”，在她看来，除了传统的土埋方式外，目前比较常见的方式就是将宠物火化后得到骨灰。 “我了解到有些人还会选择给宠物举办一场纪念活动来送别它们，但这些活动的成本相对较高，一般的养宠家庭可能接受不了。 ” 谈及此话题时，上述宠物美容师告诉记者：“除了基本的火化和骨灰盒寄存服务之外，我们还推出了针对不同消费群体的纪念产品套餐。 例如有一些消费者喜欢制作专属的纪念相册或者视频，我们也会提供相关的道具和服装供其拍摄使用。 另外一些消费者想要亲自参与到纪念品的设计和制作中去，我们也会提供相关原材料和工具让他们 DIY。 ” 据了解，目前市场上大部分宠物纪念品的价格大约在百元至千元之间，材质包括玉石、木质以及人造水晶等。 “虽然每个品牌的定价策略不尽相同，但是整体来看同质化的产品比较少，而且大都针对的是中高端市场。 ”上述宠物美容师补充道。 事实上，随着整体宠物经济的发展以及人们对待宠物的态度愈发理性和科学化，越来越多的人开始把养宠视为一种长期的陪伴和投资。 基于此不少企业也开始借助新的消费场景挖掘商机。 例如专注宠物口腔护理的生物科技公司“巴斯德”就推出了一款名为“小宠盛装”的礼盒产品用于标本保存；另一家宠物食品品牌“久生 Joyzone”则联合艺术家推出了一系列的艺术衍生藏品作为新款升级产品的包装…… 专家认为：“伴随‘它经济’市场的不断扩大和消费者对品质生活的追求升级，企业应更关注细分领域中用户的个性化需求以及消费趋势的变化。 同时企业也需要认识到品质消费的背后是中国庞大的中产阶级队伍在不断扩大。 ” 如何规范行业发展？ 近年来随着《北京市动物防疫条例》（以下简称《条例》）的出台以及各地对于动物防疫管理力度的加强，围绕宠物殡葬行业的监管逐渐明晰。 《条例》第 36 条规定除了导盲犬、警犬的工作犬外，其他养殖动物在死亡后应当及时交给具备动物无害化处理条件的单位处理；未经动物卫生监督机构检疫合格不得处理或者随意处置病死或者死因不明的动物尸体、动物粪便、动物血液和废弃物。 中国农业大学动物医学院教授刘红涛表示：“目前行业面临的主要问题就是监管空白和管理混乱。 ”他进一步表示：“由于缺乏统一的管理规定和标准措施，部分地区对于宠物遗体的处理方式不一，有的直接随意丢弃在野外，有的用深埋等方式处理但也不尽合规；此外由于商家普遍关注的是经济效益而不是动物福利等问题也使得行业乱象丛生”。 鉴于此有专家建议，相关部门应尽快明确和完善行业标准和监管措施的同时加大对违规行为的处罚力度；针对无序竞争的问题行业协会应该积极发挥作用整合行业资源共同维护市场秩序；针对消费者关切的问题相关企业应该以高标准做好产品和服务并着力提升用户体验以建立良好的口碑。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 1)

…另外，宠物店大部分零售品牌更新速度非常快，一到两年就会更新品牌，这对连锁品牌供应链提出更高的要求。 基于以上原因，连锁店甚至干不过夫妻店。因为有的夫妻店的现金流不用扣人力成本，且培养客情关系也有优势。 当然目前连锁店模式还处在早期阶段，很多人也在尝试用不同方式去做，比如小拇指走高端路线，客单价在800-900元；宠物家主做洗护美容，100平米小店能同时洗6只狗，剪10只狗，通过App预约下单，目前所有门店都在北京，有16家。未来哪种形式能跑出来，还有待时间验证。  宠物行业，连锁从美容师的效益，供应链的整合上都不能提高效益，所以国内没有真正的大型连锁出现。派多格以加盟的方式连锁开店，但总部完全不涉及门店管理，并不是真正意义上的连锁。 商场店可以突破营收天花板吗？ 业内人士普遍认为，零售占比越高，经营效益会更好。因为洗护美容的单人效益已经固定，而卖货的单人效益可以提升得更高，如若是要提高零售占比，那么这家店就越发的像小超市，选择人流量集中的商场店成为必然。 蛋解创业此次也深度访谈了一家做商场店的品牌——狗道（DOGWAY EX）创始人殷皓，我们看看这个品牌的盈利情况如何。 这一次我们以苏州中心店为例。 殷皓在苏州开了13年的社区宠物店，从2017开始，他决定转型做商场店，目前在苏州有2家店。苏州中心店面积约360平米，零售区约200平米，美容区80-90平米，剩下的是活体展示区和休息区，无寄养（商场不允许）。  通过百度地图热力图可以看到 苏州中心的客流量在苏州是数一数二的 零售：零售客单价150-180元，全品类售卖，包括哺乳动物、爬行动物、水族等食品与用品，店里在售2000+sku，后台系统中有6000+sku。食品与用品的比例约为6：4，零售占整体营收的70%-75%。 洗护美容：从价格看偏中高端，洗一只小型犬150元，美容300元起。这家店有4位美容师，为提高效率和服务质量，洗护美容采用预约方式，每天每位美容师服务6只宠物。洗护美容只占营收5%。  活体：活体有猫狗、爬行动物等，猫狗的单价多数在3000元-8000元，毛利在55%左右，占营收的20%-25%。  苏州中心店4月份营业额113万，整体毛利率35%，房租占12%，人员17人，人员成本12万左右，算下来净利润在14万左右，净利润率约12.4%。 这家店前期投入200多万，照此看来回本周期也在1年到1年半左右。 从数字上看，苏州中心商场店100多万的流水比北京某社区宠物店高得非常多，但这种店型的仍然不是最优的，因为随着单店营业额到达一定数后，管理成本会大幅上升，导致整体效益下降。而苏州中心店月营收60-70万时，管理成本投入最合适，但当月营收达到100万时，后勤支持和管理成本上升了很多。  那么，如果零售收入这么高，商场店可以取消洗护美容业务吗？ 我们大致算了一下，美容师人效大约每月2万。一个美容师，平均每天5-6只宠物，洗护客单价150元，满负载下单月人效2.3万-2.7万。算上时间闲置和部分客户打8-9折，只有2万左右。苏州中心店里一共有4位美容师，算下来月营收约8万，这已经是到天花板的状态。而通过营业额计算来看只有5.7万左右。  那成本方面呢？美容师月薪8000，还有五险（人员成本在工资基础上浮10%），20%的提成，洗护美容不扣人工成本的毛利按10%算，洗护美容业务的净利润4700元左右。殷皓也说，“美容部是不赚钱的”。  而零售的人效可以达到8-10万/人，50平雇一人，销售员的工资比美容师低，把洗护美容取消掉可以换上更大的零售区，增加两人做零售，理论上效益可以提高6-8万元。  狗道曾尝试取消美容业务，在后开的龙湖店里，面积只有150平米，取消了洗护美容业务。这家店月营收约30万，净利润3万多。 但在即将开业的新店里，殷皓决定保留洗护美容业务。他认为，洗护美容相对高频，其形式也容易和客户建立稳定的关系，粘性更高。  像狗道这种开进商场的宠物店还有很多，比如霍亨索伦宠物王国与萌宠王国在青岛分别各有2家门店，店面200平米左右，以洗护美容、活体、零售为主；派兹玛特宠物服务中心在北京有3家店，美团显示蓝色港湾旗舰店人均消费256元等等。但他们都和狗道一样，开店规模并不大，只有几家。目前这些商场店主要是做零售终端，没有涉及上游产业链的食品及用品，通过打造品牌店来做商场店的打法。 商场店主要以零售为主，营收占比高达70%以上，但由于有高房租成本和人员成本，净利润并不算高。目前看来取消洗护美容，只做零售和活体并不是最优的结果，什么样的业态更适合商场，还需要培养。 个人创业开社区宠物店还有机会吗？ 如果你只想开一家小店过日子，也不想赚大钱，开个宠物店也没什么不行的，只不过仍然是需要管理好自己的预期。  如果要做到盈亏平衡，以洗美比零售1:1的店型来看，北京等一线城市大多月流水要在5-6万。但不同地区房租成本不同，洗美、零售、寄送、活体的占比不同，也会使盈亏平衡点要求的流水不同，甚至差异会很大。据统计，一般200名固定客户就能养活一家宠物店。  具体开在什么地方，选择什么店型，还是得看社区周边环境如何。有的社区宠物店供应不饱和，洗护美容又是刚需，开一家店基本没问题。有的社区甚至有三四家宠物店，用户的选择会非常多，这时就要慎重考虑，但也不是说没有机会，别人靠洗护赚钱，说不定你靠寄养、活体、玩乐也能做起来。  宠物店比拼的是手艺和服务，即使在竞争激烈的店，如果你是那种两三句话就能跟客户聊得很熟的人，客情关系处理得很好；手艺和服务都很不错；当然最好懂一些宠物的专业知识，因为宠物零售在一定程度上需要教育用户，告诉宠物主如何喂养会更好。那么你也有机会在竞争中胜出。  所以要开宠物店，针对不同的社区和消费力等因素，还得具体分析。 如果你在商场有点位资源，开个商场宠物用品店也是不错的选择。 另外，蛋解创业编辑部还是要特别友情提示，宠物店也有一定的风险，出现宠物受伤、死亡、生病，比如剪毛，宠物会乱动，可能会剪到身体；比如寄养，不同宠物带着不同的病菌，可能会传染，宠物在陌生环境（吉娃娃、博美等），也可能会心情不好、抑郁，导致免疫力下降，生病。一旦出现状况会非常影响口碑，如果处理得不好，甚至会倒闭。  传统宠物社区店在中国已经严重过剩且红海一片，一家经营不错的宠物社区店最多覆盖3公里左右几百个宠物主，月收入5-6万是正常偏好的状态；而在消费能力强的社区，好的情况能做到10万，但无论如何都很难突破20万大关；以零售为主的商场店收入情况则较好。 如果你真的想做宠物店，又完全不懂想通过加盟来降低准入门槛，则需要非常谨慎，因为宠物行业的特点，品牌总部只是降低了你前期的学习成本，后期很难提供标准化的服务和更低价的产品供应链；另外，特别提醒，做宠物店的生意，特别是宠物美容洗护，是非常辛苦的工作，也并没有我们想象中的美好。 无竞争壁垒的混战时代 据《2018中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物(犬猫)市场消费规模已达到1708亿元人民币，同比增长27%，比2012年扩张了近5倍。预计到2020年时市场规模将达到1885亿元。2018年，猫狗消费者人均单只消费金额5016元，较2017年增长15%。 随着宠物行业的快速增长，作为贯穿宠物整个生命周期，具备高复购性的宠物食品最先受益，市场也迎来爆发期。宠物食品分主粮和零食，主粮是指宠物赖以生存的“饭”，其中以狗粮猫粮为主；零食则有咬胶、除臭饼干等。目前，在宠物食品行业领域，品牌以外资品牌为主，皇家和玛氏居于行业领导地位。 法国皇家宠物食品公司成立于1967年，主要生产狗粮、猫粮，在全球拥有法国、美国、巴西、中国等12家工厂；玛氏（Mars Petcare）作为全球宠物食品领导者，2001年其以15亿欧元收购了法国皇家宠物食品公司，玛氏成为中国宠物主粮市场市场占有率最大的品牌。 玛氏旗下的皇家是中国高端宠物食品市场的第一品牌。由于高端定位，发展时间长相对成熟、给代理商的返点只有10%，所以造成很多国产品牌起来了。 线下零售格局传统而固化 和人类的食品用品一样，目前宠物食品用品也是线上和线下两种销售模式。而在线下零售终端，则以宠物医院、宠物店为主，蛋解创业编辑部选择通过宠物店来测评宠物食品用品的线下情况。 我们实地探访一家社区店和一家商场店：分别是位于北京朝阳区望京西园314号的阿罗哈宠物，和位于苏州吴中区苏绣路苏州中心商场北区B1层的狗道EX。 阿罗哈宠物店里主要卖零食、主粮、宠物用品，品牌大概有三十左右。主粮有皇家、比瑞吉、宠优、雷米高赛极号、畅享、佩玛思特；零食有骨骨怪、亿百年等品牌；用品有格伦仕宝、8in1、爱诗碧、魔金、爱萌氏宠等品牌；保健品主要是赛德氏。 店内卖的宠物主粮品牌共有6种，4种国产，2种进口，零食都是国产品牌，用品品牌共有5种，3种进口，2种国产。保健品主要是进口品牌。 狗道苏州中心店卖的宠物食品、用品一共有150多个品牌，主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌；零食有多格漫、smartbone、INABA等品牌；用品有IRIS、狮王、星记等品牌。 店里全品类售卖，包括哺乳动物、爬行动物、水族等食品与用品，店里在售2000+sku，后台系统中有6000+sku。食品与用品的比例约为6:4，零售占整体营收的70%-75%。 从狗道创始人处了解的情况是主要售卖的7种宠物主粮有5种是进口，2种是国产，零食和用品以进口为主。 根据走访来看，社区店和商场店主粮都有售卖皇家和比瑞吉，这家社区店主粮以国产品牌为主，这家商场店以进口品牌为主。据行业人士介绍，国产粮的毛利在35%-40%左右，进口粮的毛利在25%-35%左右。社区店的零食品牌以国产为主，商场店以进口为主，这是因为两者的客群定位不同，社区店大多针对的是低端养宠人群，商场店针对的是中高端的年轻用户，所以进口品牌更受青睐。社区店和商场店在用品方面都是以进口为主，因为用品是低频消费，所以选择高毛利的进口品牌会比较好。 通过资料和走访显示，中国宠物食品市场品牌集中度较高，CR5为62.7%。而外资品牌则占据国内宠物食品市场主要份额，以皇家、玛氏、雀巢、耐威克、多格漫、美国中西为代表的宠物食品国内占比高达54.4%，其中，皇家在宠物食品市场处于绝对龙头地位；而宠物食品排名前十的品牌中，本土品牌仅有3个，市场份额较低。… (Search hits: 1 in body, 0 in title, 0 in categories, 0 in tags, 0 in other taxonomies, 0 in comments. Score: 1)