麦富迪靠什么拿下抖音双 11 宠物品牌榜第一？

导读：宠业家曾向大家完整公布抖音平台双 11 好物节全周期宠物战报，在品牌榜单中，麦富迪、喵梵思、诚实一口分别位列榜单前三，成为今年度抖音平台双 11 期间销量最高的三个宠物品牌。

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近日，飞瓜数据发布了《2023 年（抖音）双 11 好物节电商数据报告》，报告基于抖音平台双 11 期间销售数据分析了抖音电商整体行业热度、细分品类大促表现以及各行业品牌销售榜单，最后还分析了双 11 期间麦富迪在抖音平台的相关布局，具体如下：

母婴宠物销售热度增幅超 100%

双 11 期间，抖音商城货架和平台短视频内容带货都有着明显的增长趋势，其中在商城货架方面，抖音商城 GMV 同比增长 119%，其中动销商家同比增长 91%，抖音商城消费人数同比增长 111%，“超值购”频道支付 GMV 同比增长 635%。

在短视频、直播等内容方面，双 11 期间抖音平台累计观看直播人次同比增长 67%，单场成交额破千万的直播间超 770 个，累计直播总时长为 5827 个小时，挂车短视频播放量累计达 1697 亿次。

从抖音电商各细分品类销售热度来看，电商整体热度同比上涨 79%，其中母婴宠物方面，2023 年销售额占全周期销售额的 5.7%，销售热度增幅超 100%，仅次于数码家电、运动户外、玩具乐器以及绿植类目。

从抖音平台上各品牌带货表现来看，消费者在购买大家电、母婴等品类产品时，更倾向选择知名品牌，因此已建立良好品牌形象的企业更容易保持市场份额；在宠物方面，本届双 11 宠物品类 TOP100 品牌中有近 40% 为新上榜品牌。

直播仍是主要带货方式

商品卡工具值得关注

数据显示，2023 年双 11 直播仍是品牌主流的带货方式，在双 11 期间各渠道销售热度占比中，直播占比达 77%，远高于其他销售方式。

值得注意的是，商品卡渠道的销售热度占比同比 22 年大促增长了 6%，用户相较往年更愿意在抖音商城场域主动挑选兴趣商品。

但总体来看，直播带货依旧是品牌们的主要销售来源，且在大促进入正式期后，直播的销售热度依旧维持增长趋势，并在双 11 当天爆发。

宠物整体销售热度增长 160%

猫咪相关产品最受欢迎

随着我国宠物行业进入高速发展期，健康养宠、科学养宠的理念深入养宠人群内心，宠物食品和用品的销售热度也水涨船高。

在抖音平台，宠物赛道整体销售热度相较去年增长达 160%，动销商品数量增长 64%，品牌动销率达到了 86%，高价位商品（指客单价大于 118 元的宠物产品）销售占比也增长了 18%。

此外，猫咪相关产品也进一步的推动了抖音宠物赛道的高增长趋势，在抖音宠物销售品类榜单中，位列前三的分别是：猫主粮、犬猫美容洗护产品以及犬主粮，其中猫主粮的关注度几乎是第二名的 2 倍；

在销售热度增幅最高的十个宠物品类中，犬猫用医疗用品、宠物智能设备以及仓鼠等小宠类产品分别位列前三；宠物类高成交搜索词排名前三的分别是猫粮、猫砂以及狗粮，甚至整个 TOP10 榜单中就出现了 8 个与猫咪相关的搜索词。

不难看出，猫类产品仍是抖音平台宠物赛道的高增长品类，同时也反映了抖音平台上，养猫人群要高于养狗人群。

抖音双 11 第一宠物品牌麦富迪案例分析

1、提前预热，结合商城深度运营拉升销售

麦富迪在 10 月中结合宠物展会，进行爆款猫粮、狗粮预热，同时以买多送多、单斤超低价等高性价比优惠拉升品牌在抖音的搜索热度。进入大促期，麦富迪更是通过多条优惠囤粮主题种草视频与深度布局商城货架场域，实现销售攀升。

在几个关键时间节点中，双 11 前夕，10 月 15 日，麦富迪开启犬猫粮每斤个位数大促销，拉高大促前囤货高潮；10 月 16 日，麦富迪以“半年装”、“300 根”、“立刻发货”等字眼吸引宠主关注；

双 11 开始之后，10 月 20 日抖音平台商城活动开启，麦富迪凭借商品卡销售额突破 90 万；10 月 31 日麦富迪商品卡销售再创新高，一跃成为商品卡销量第一的宠物品牌；11 月 11 日，麦富迪日销售额接近 500 万元，热销商品单链突破 100 万。

2、矩阵账号协同布局，品牌自播成销售利器

从麦富迪在抖音的策略布局来看，矩阵账号自播间为品牌带来了强劲有力的销售动能。其中，麦富迪官方旗舰店账号销售占比最高，约达整体销售额的 15%。

此外还有麦富迪宠物食品旗舰店、麦富迪爱柒旗舰店、麦富迪喵犬专卖店等店铺直播间，各个自播间主推的商品也有不同侧重，为品牌在抖音商品布局与发展带来更多的可能性。

3、搜索场域布局转化销售，会员运营深度绑定用户

从麦富迪的商品布局来看，猫粮类产品的销售表现最优。其中，猫主粮的销售额占比达到 43% 以上，紧跟其后的是猫罐头类商品。

在货架场域，麦富迪也结合搜索布局，以爆款“狗粮”预埋搜索词，牢牢掌握大促流量分发机制。

其官方店铺首页重点露出会员权益，针对各类型用户需求推出优惠券、尝鲜礼包等，深度锁定会员兴趣，使进店的用户不仅能快速了解品牌优惠，也通过会员权益，增大用户复购可能。