中国宠物品牌靠 TikTok 出海，走得通吗

导读：在出海局势变得更加迫切的今天，卖家为了复刻在国内抖音电商的成功，同样也将目光瞄向了海外版抖音 -TikTok，想要将产品卖向更广阔的市场。

对于宠物品牌来说，TikTok 值不值得布局？如何正确布局、TikTok 的用户都有哪些属性？近期，超点有数发布了《2023 年度 TikTok 电商趋势白皮书》，分析了该平台的用户属性、宠物用品市场现状等。

具体如下：

年轻女性成 TikTok 主流人群

美洲、东南亚成用户聚集地

在用户结构上，TikTok 用户呈现高度“年轻化”的特点，虽然该平台对男女性各个年龄段均有覆盖，但大多数用户的年龄段集中在 18-23 岁之间，说明 TikTok 中的 Z 世代市场是日趋许多品牌关注的焦点领域。

在用户性别占比中，女性也要略高于男性，占比 52.65%，男性占比 47.37%，其中 18~23 岁女性占比 20.08%，男性占比 14.7%。

此外，TikTok 的用户还有高时长、高粘性的特点，在近三个季度的数据调研显示，TikTok 用户使用时长呈现波动增长的态势，人均每天使用时长超过了 100 分钟，远超 Instagram、Facebook、YouTube 等同类型社交应用。

作为一个全球性社交媒体平台，北美洲、南美洲以及东南亚地区成为 TikTok 除中国外的主要用户聚集地，用户占比超 5% 的国家有 4 个，分别为中国、美国、印尼及巴西，用户下载多分布于北美、南美及东南亚地区。

这其中，平均用户月活超一亿的国家分别是印尼和巴西，对比今年第二季度、第三季度平均月活，美国市场拿出了相对亮眼的 MAU 增速成绩单，用户活跃度提升显著，增长高达 9.87%。

在商业化方面，TikTok 内购收入在今年 Q3 期间取得较大突破，相较去年同期翻一倍，未来收入增长空间巨大。

值得注意的是，除了整体消费情况可观，具体到每位消费者上同样如此。据此前发布的数据表明，67% 的用户表示 TikTok 会激发他们的购物欲望，可见 TikTok 背靠强大的短视频用户生态，用户消费潜力不可小觑。

在欧美市场

宠物用品呈现低商品数低交易趋势

欧美市场中，美国市场的 TikTok 小店数量猛增，从 2023 年 9 月份正式在美推出电商业务上线 Shop 闭环小店开始，短短两个月 TikTok 小店在美数量就达到了 3.14 万家。

在英国市场中，TikTok Shop 英国站呈现出高场观、低转化的态势，上半年英国市场小店数增长缓慢，8 月起店铺数增速加快，截止 11 月英国市场小店数量也达到了 1.82 万家。

但不管是美国市场还是英国市场，据报告显示，宠物用品在欧美市场有着低数量和低交易的两大特点。

在商品数方面，宠物用品低于美妆个护、女装、食品饮料、玩具等，高于箱包、家电、运动、3C 等品类；在有交易商品数占比方面，宠物用品仅高于保健品和家纺布艺，这也说明宠物用品在欧美市场还有较高的增长空间。

在各品类 2023 年销售额表现上，宠物用品的市占率也相比较低、其成交额也低于其他热门品类，市场潜力还有待挖掘。

在东南亚市场

宠物用品市占率不高但销售额增长迅速

在东南亚市场中，宠物用品在商品数量和有交易商品占比中的表现与欧美市场相似，均呈现低商品数量和低交易商品占比的现状。

值得注意的是，在东南亚市场各品类销售额表现情况中，宠物用品虽然市占率不高，但呈现出销售额迅猛增长的态势，其增长速度仅低于家装材料，远高于美妆、女装、家电、母婴等品类，宠物用品在东南亚市场的增长空间巨大。

值得注意的是，报告还分析了东南亚市场对于宠物产品的需求变化，报告显示，宠物用品中的猫砂类目逐渐受到关注，在 2023 下半年，东南亚宠物市场的除臭猫砂销量增长 17%，宠物尿垫类产品销量增长 141%，这也说明当地养宠人群对养宠环境的卫生要求提高。

在宠物食品方面，因为有着各种宠粮的翻车事件，目前该地区的宠主们更加关注宠粮的配方和质量，在猫粮中，猫湿粮的增长较快，有代表性的普拉米猫湿粮增长达到了 430%。

专业知识更受海外宠主关注

以短视频建立品牌用户关联

此外该报告还分析了 TikTok 更吸引用户的短视频特点。据悉，在众多的宠物相关短视频中，拥有较高产品转化率的视频往往是更加垂类的视频，如宠物医生、宠物门店主理人等，这类人群拥有的专业知识往往更能吸引宠主的关注。

在去年 12 月举办的中国宠业年度大会 · 渠道创新峰会上，TikTok Shop 跨境电商宠物行业运营经理毛舒悦也曾在现场表示，Tik Tok 上的优质宠物达人都有着专业性的背景，如驯犬师、宠物医生、犬舍主理人等，反而娱乐性的宠物达人没有很好的宠物产品转化率。

国内企业想要出海，目前来说大部分都通过低价的策略，但这种策略并不能很好的沉淀自己的品牌资产，所以需要通过短视频来建立商家和用户之间的联系，建立信任基础。

最后，报告还分析了 TikTok 黄金小店的三大运营策略：

1、看趋势：从相关话题看热点，洞察种草趋势，综合行业大盘、细分品类等数据分析，快速找到下一个市场机会点，布局供应链，引爆市场。

2、选爆品：挖掘热门榜单，实时获取 TikTok 爆卖商品和爆款视频，多周期及时更新销售排行，3 秒钟挖掘潜力爆品激发视频创意，促进货品大卖。

3、看竞对：通过广告模块提供的飙升榜和广告库以及达人带货数据分析，实时监测竞对营销动作变化，快速掌握竞对起量爆款，营销策略、素材创意及效果。

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