健合 2023 年财报：宠物业务营收 18.7 亿，中国区超预期增长 20.8%

导读：无数铲屎官们，一铲一铲将宠物行业推向风口的同时，也面临着产品同质化等挑战，在宠物营养品行业，能够在发展迅猛却又困难重重的市场环境中交出一份“确定”答卷的宠物营养企业，健合集团宠物营养与护理用品业务算一个。

宠业家消息，近日国际知名营养健康企业、港股上市公司——健合集团公布了 2023 年的业绩报告，截至 2023 年 12 月 31 日止，集团总营收 139.3 亿元，呈报增长 9.0%。经调整 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为 22.2 亿元，增长 12.4%。

中国市场营收达 99.7 亿元，同比增长 4.0%，占集团总收入 71.6%，为集团营收最大贡献者。

PNC 宠物业务总营收 18.7 亿元

中国区营收增长超 20%

被健合集团内部称为“集团第三增长极”的宠物营养与护理用品业务（PNC）业绩表现持续亮眼，得益于国内蓬勃发展的宠物市场，健合集团 PNC 营收总额达 18.7 亿元，同比增长 18.2%。

在发布的财报中，关于宠物方面有几个关键数据：由于宠物营养补充品高端化、宠物人性化呈上升趋势，PNC 在中国销售额同比增长 20.8%，PNC 进一步于线上及线下市场加强与消费者沟通，Solid Gold 素力高在中国线上高端猫干粮类别排名第二。

而在北美市场，集团 PNC 业务收入取得 17.2% 同比强势增长，Zesty Paws 快乐一爪进一步完善线上线下全渠道布局，迅速扩大其分销网络，进入沃尔玛、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply 等知名零售商及独立宠物店，提高其零售渗透率、扩大消费者群体，持续在亚马逊上保持排名第一，并在短时间内，成功登上沃尔玛线下的宠物补充品类销量第一。凭借完善的全渠道策略，Zesty Paws 快乐一爪线下零售销售额保持可观增长，以 10.0% 的市场份额稳居该渠道第四名。

2023 年，Solid Gold 素力高借助合并 PNC 业务的协同效应，于美国市场推出创新产品及进入沃尔玛渠道，在北美稳步向前，并且首次完成亚马逊网上商城模式过渡。

Solid Gold 素力高与 Zesty Paws 快乐一爪双双取得亮眼成绩也说明，健合集团发力宠物高端营养方向的可行性再一次得到了市场的验证。

双品牌驱动 + 多功能产品矩阵

健合集团持续深耕发力国内市场

举办多场会议，发布行业刊物

当宠物成为家庭中的一员，宠物保健成为一片新的蓝海，不仅宠物营养食品销量亮眼，维骨力、卵磷脂、氨基酸、益生菌等保健品也销路畅通。对经营者而言，针对宠物不同营养需求，提供美毛、补钙、护肤、调理肠胃等细节关照的宠物营养品，是值得关注的机会赛道。

健合集团通过布局 Solid Gold 素力高与 Zesty Paws 快乐一爪，就基本打造了涵盖综合营养补充、肠胃保健、补钙健骨、美毛护肤等全方位功效的多维度产品矩阵。

1974 年创立 Solid Gold 素力高是美国最早专注功能赛道的宠物食品品牌之一，拥有 40 年的宠物健康研究经验，其中对于宠物的毛发与健康是 Solid Gold 素力高重点发力的赛道，新推出的素力高鲜肉美毛猫粮经过 56 天科学实证，有效减少掉毛比例 30%、强健毛发比例提升 40%、提升毛发光泽和顺滑比例超 30%。

除了猫产品外，犬保健品作为一个快速发展的市场也对企业充满机会。健合集团旗下 Zesty Paws 快乐一爪所推出的全线宠物营养品中，针对狗关节炎研发的 Zesty Paws 维骨力是“拳头产品”，产品就能添加的专业成分 Opti-MSM+ 氨糖 + 软骨素，三效补充，有效强健狗狗的骨骼关节，缓解关节疼痛；MSM- 天然镇痛剂 & 消炎药，能改善胶原连接，修复受伤组织氨糖 – 润滑关节，促进狗狗的软骨生成。

过去一年内，健合集团 PNC 业务单元持续深耕中国市场。2023 年 2 月的首届中国宠物食品大会，健合集团携 Solid Gold 素力高积极参会；2023 年 4 月，在杭州西溪隆重举办“PNC 电商分销渠道精英伙伴大会”，健合携手众多产业同行和合作伙伴聚焦宠物食品行业的新趋势，共同探讨宠物营养食品行业的发展策略；2023 年 5 月，Zesty paws 快乐一爪在去年也联合华南农业大学动物医院开启了主题为《专业呵护关节，健康肆意玩耍》的犬骨关节健康研讨会，并发布《犬骨关节健康养护手册》，介绍犬骨关节炎问题的营养管理与产品成分选择建议，提升宠物的运动健康。

2023 年 9 月，健合集团联合行业权威专业机构国家饲料工程技术研究中心发布《2023 进口宠物食品营养及喂养白皮书》，全方位洞察进口宠物食品消费特征和行业趋势，共探科学喂养新标准，帮助宠物行业提质扩容。

婴幼儿营养 + 成人保健 + 宠物健康

健合集团搭建“全家庭营养生态圈”

对于在营养健康领域深耕 25 年的健合集团，全家庭营养健康战略是多年摸索后绘就的最佳蓝图，也是能引领集团打开企业高质量国际合作的基础。

具体看，健合搭建“全家庭营养生态圈”未来将分为三步走：

PNC 方面，Zesty Paws 快乐一爪将继续深耕全渠道策略，保持美国市场领先地位，探索开拓新市场机遇。此外，Solid Gold 素力高将推陈出新，在中国市场增加营养补充品品类，丰富产品组合，推动业务发展；并将进一步完善 Solid Gold 素力高在中国及美国市场的产品供应布局。

BNC 方面，健合将持续通过扩大中国内地 DHA、钙片、软糖及功能性创新益生菌产品等类别市场份额，进一步增强益生菌及营养补充品业务表现，保持合生元益生菌在中国内地市场领先品牌地位。此外，中国婴幼儿出生率预期趋于稳定，健合将通过具有竞争力的“新国标”超高端产品系列，稳固婴幼儿配方奶粉业务收入水平。

ANC 方面，中国内地市场仍是增长战略重点及主要增长推动力，Swisse 斯维诗将继续把握中国内地市场需求，强化 Swisse、Swisse PLUS+、Swisse Me 及 Little Swisse 组合的“1+3”品牌战略模式，更精准把握不同客户群对优质营养补充品的需求，推动进一步增长。于澳新市场，将进一步巩固领先地位，稳步提升渠道销售额，推动免疫、美容营养等核心品类增长，同时扩大市场份额。

官方表示，基于此，健合整合了全球优质资源，横跨多条业务线，从婴幼儿营养、到成人保健、再到宠物需求，三驾马车全面开花，多维精准满足了用户需求，不仅仅是提供产品，更提供一整套家庭营养健康的解决方案与信任方案。

简单来说，健合打造的“全家营养健康”生态圈，是在输出资本、引进优质业务的同时，通过与全球优质产业深度合作融合，实现资源升级、企业升级。这为企业全球化带来新思路：要从单一赛道的耕耘者转变为“全球优质资源整合者”。而这生态圈战力如何，最终需要市场和时间进一步验证，健合的 2024 年仍然值得期待。