如何确保所代理品牌的成功：服务、产品与支持

随着市场的竞争越来越激烈，品牌化路线大势所趋，所以大量经销商纷纷开始代理品牌产品，走品牌路线，但是做个品牌，也不容易，毕竟投入资金也不是个小数目，所以选择也非常的谨慎，在这个时候很多经销商朋友们通常会遇到一个问题，那就是如何在鱼目混杂的行业内，能够擦亮眼前去代理一个好的品牌呢？对于这话题我们需要去考察，通常从三个维度进行分析。

品牌高度

1、统一形象：形象店是品牌化的标配，但是终端形象店面的设计是否前沿？是否紧跟潮流？是否让人眼前一亮？这反而考验了背后设计团队的专业以及审美。

2、物料：终端在进行活动的时候有没有一系列定制 LOGO 的物料支持，如礼品，装饰，海报等，这也说明公司团队对于这块的重视，毕竟能够做到如此，背后是必须要有平面设计团队制作的。

3、支持：对店面有没有一系列完善的支持配套，无论产品，人员，学习各方面的支持都是很重要的，不是听他们怎么说，而是看怎么做。

产品体系

根据消费者的档次，我们也会针对产品分为流量产品、低价价格、合理价格、利润产品、形象产品、英雄产品等等，这些产品的档次，价格，用处都是不一样的，有些作为性价比比较高的，用来走量，虽然利润不高，但是买的人比较多，成交概率高，数量大。有些设定为低价格，客户不一定会买，但是作为引流来吸引客户，有些用来作为门店的形象镇店之宝，价格肯定很贵，但是这样的产品能够体验终端的品味和高度。

所以从产品这块去看待品牌公司产品体系是否完善，会帮助我们代理了这个品牌背后能不能很好的出业绩是一个非常关键的点。总不能花了钱代理了这个品牌，到头来花了钱上了一大堆样品，可是产品卖不掉，千万不能到最后竹篮子打水一场空。

服务体系

1、培训：做品牌，培训是必备的，刚加盟的经销商对于公司，对于产品都是一无所知的，所以公司提供品牌，产品方面的培训是必然的，但是这只是基础，还需要是否有系统化的培训体系，如店长，导购，新经销商加盟等培训是否常态化举办，是否通过单店，区域，线上线下等形式多样化的进呢？这也是在考验品牌公司背后培训团队资质是否强大，对于经销商赋能是否负责，拥有团队比外聘老师打外援要强的太多。

2、帮扶：除了策划，设计物料以外不能，赋能完全体现服务的关键，活动期间有没有团队老师来门店进行支持才是关键，比如开业，以及其他各类重要节日，如 315，五一，国庆等等。

3、营销：对于品牌营销推广，比如最直接的就是请明星代言，明星热度越高，价格越贵。营销广告的投放，最直接的就是各大城市的高铁广告，劈天盖地的投入。当然还有借用媒体热门的平台都是的，比如抖音，小红书等等。

主要考虑以下因素

第一，要有雄厚的资金实力；

第二，要有足够的仓储仓库；

第三，要有成熟的相关销售与售后团队；

第四，要用足够的配送车辆；

第五，仓库及公司的地址，要尽量在省会城市或者物流发达的城市；

第六，最好要有一定的社会背景；

第七，要把握商业的规律，做生意的三大核心即：产品，营销，团队。之后，规律的核心就是时间的积累。

具备以上条件，可以先从分销商做起，注意行业内的订货会，招商会，展会，及业内人士的小道消息，一旦有制造厂家招代理商，实地考察一下，即可考虑。利益都是自己争取来的，有些商品的代理，是要动用一定的关系的，甚至是高层的关系。

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